下载后可任意编辑年度营销计划集锦 8 篇 年度营销计划篇 1 经过近几年的不断进展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城、好美居、马营、联盟、冠森、国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场。做为我们西部阳光建材城如何在此激烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢？首先要做好适合自身进展的市场定位，其次就是要有细致的营销计划与目标，下面就以上两方面对20xx 年营销计划做以阐述。 一、市场定位 纵观宝鸡建材行业，其整体进展趋势正逐步由露天市场模式向硬件设施与营销服务更为完善的建材商场模式转变。西部阳光、国艺、好美居便是在此趋势下诞生的现代化建材卖场，第 1 页 共 56 页下载后可任意编辑这便预示着中高端建材卖场间的竞争将成为宝鸡建材行业进展的主旋律。因此，适合自身进展的市场定位便显得尤为重要。 就整个宝鸡建材行业而言，西部阳光、国艺、好美居占领中、高端建材商场的市场份额，而冠森以其大而全独占品类齐全的市场优势，马营、联盟作为老牌建材市场，价格是其目前最为显著的市场特点。因此，作为现代化建材商场成立的西部阳光自然应定位为中、高端这一市场领域，但在中、高端这一市场领域我们如何找到适合自身进展的细分市场，商场如战场，古语云：知己知彼、百战不贻，现就营销模型态势分析法(SWOT)阐述如下： S(优势)： 1、地理位置。在近几年马营、联盟这些老牌建材市场不进行改造的时间内，地理位置依旧是我们最大的经营优势。 2、经营品类。对于商场自身经营而言，在目前所经营的八第 2 页 共 56 页下载后可任意编辑个品类当中，如论从品牌结构还是经营的角度来看，地板类无疑是运作较为成功的一大品类，对于这一经营优势我们在日后的营销活动中要进一步的进行放大，从而到达以点带面，带动其他品类销售的目的。 3、硬件设施。目前宝鸡建材流通行业，就硬件设施而言，除了正在建设中的国艺建材城，能跟西部阳光相媲美的也只有好美居，真正商场化的经营模式不但是我们的优势，也是建材行业日后进展的趋势所在。 4、家装广场。家装广场对于西部阳光而言是其他建材市场所不具备的优势，也是建材家装业中正在逐渐进展壮大的环节，在日后的营销运作中充分融合、发挥这一特点也是我们可取的一条思路。 W(劣势)： 1、营业面积整体偏小，经营品类不够齐全。这一点对于我第 3 页 共 56 页下载后可任意编辑们西部阳光而言，最大的软肋就是无法实...
