精品文档---下载后可任意编辑大订单销售一定会涉及企业内多部门多人决策，假如搞不清楚这些采购者的状况，销售人员就很难推动销售进程。通过大订单销售的“五维模型”，对客户组织结构和采购者进行分析，可以清楚描绘...

时间:2025-02-15 08:39栏目:行业资料

用五维模型智取大订单 “在大订单销售中，大客户经理如何卖更重要，还是客户如何买更重要? ”对于这个问题，几乎所有的大客户经理都会选择后者。当然，顶尖的大客户经理会说“通过‘卖’去改变客户的‘买’更重要”，...

时间:2025-02-10 20:17栏目:行业资料

1 观点概要 大订单销售一定会涉及企业内多部门多人决策，如果搞不清楚这些采购者的状况，销售人员就很难推动销售进程。通过大订单销售的“五维模型”，对客户组织结构和采购者进行分析，可以清晰描绘出大订单销售的作...

时间:2024-12-06 10:05栏目:行业资料