的，而非凭空产生。自下而上的过程不会把不合理的目标强加于销售人员。自下而上的预测通过让每一个销售人员评估那些在他（她）的销售区域内会影响销售的因素来衡量其工作区域的销售情况。这一点能防止管理者不去考虑...

时间:2024-12-19 00:13栏目:行业资料

销售预测与销售计划计划会带来好的结果，不良结果的发生往往与缺乏计划有关准确而有效的销售预测与销售计划需要主观数据与客观数据的融合，以及自上而下与自下而上信息输入的平衡为销售预测或计划做过准备并认可其结...

时间:2024-11-14 04:43栏目:行业资料