第四期销售谈判技巧专刊目录销售谈判技巧：建立谈判优势.....................................................................................................................3谈判中的有关礼仪........................................................................................................................................5“红白脸”的谈判技巧................................................................................................................................7创造双赢的谈判技巧..................................................................................................................................10销售谈判中的心理战..................................................................................................................................11销售谈判技巧—沉默战术...........................................................................................................................12消除负面因素赢得销售谈判.....................................................................................................................17大客户谈判的五大招数...............................................................................................................................20价格谈判的策略与技巧...............................................................................................................................23销售谈判技巧——时间压力策略................................................................................................................25销售谈判全攻略之：组织篇.......................................................................................................................28探询式递进谈判技巧：挖尽客户的潜力.....................................................................................................34谈判中如何摆脱困境..................................................................................................................................38销售谈判技巧－－转移压力.......................................................................................................................41销售谈判技巧－－相持与僵局...................................................................................................................45销售谈判技巧—让步..................................................................................................................................49销售谈判中最大的过失是什么？................................................................................................................52销售谈判技巧：建立谈判优势当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市场供需关系发生了转变，谈判的天平出现了倾斜。从宏观角度观察，生产商谈判的力量呈下降的趋势，在未来的数年中将不会改变。一个敏感的问题：“既然大环境如此，生产商是不是该放弃谈判？”答案当然是否定的，谈判力量降低的主要原因是卖方在个案中没有建立起自身的优势，也就是说在与买方谈判前就确定了自己处在劣势，给自己设定了一个错误的定位，这样的心态怎么能取得谈判的成功？生产企业的销售人员通常会以什么样的心态与大客户谈判？恐怕是如履薄冰、谨小慎微的人士居多。他们承受着市场、竞争对手以及买方谈判力量的三重压力，只要任何一方压力过大，他们就会屈服尽而做出让步的态势。他们谈判的目的并不是争取到更多的利益，而是...
