《广告概论》读后感 非理性的广告 ---------《读后感》 “人是多么神奇的一件杰作。何等理性高贵。才能何等广大。形容与行止何等精密惊人。机灵，多么向个天神。万物的精华，众生之灵长。”——《哈姆雷特》 以上摘自莎士比亚的《哈姆雷特》，赞颂了人体的伟大，运作的精细，近乎完美的无所不能。这在很大程度上是正确的。人都认为自己是理性的，至少大部分的人是。然而隐藏在人内心的非理性，即感性也是真实存在的，只要稍加引导就可以占据上风，做出一些事后觉得不该（即非理性）的事情。换一种说法：欲望的不可控制性。人们把这种失控叫做欲望。那么，广告中有哪些地方在引导我们做一些出非理性的行为呢。我个人认为至少有以下几种情况。 广告中的相对论。人们很少做不加对比的选择。因此广告主们常常在对比中做文章。较为有名的例子是《经济学人》杂志的广告：59 美元的电子版杂志，125 美元的印刷版杂志，同样 125 美元的点子版加印刷版套餐。这三种选择在对比中显得尤为不可思议，特别是第 二、第三种选择放在一起。在该案例中，人们可能不知道59 美元的点子版是否优于 125 美元的印刷版，但人们肯定知道125 美元的套餐要优于 125 美元的印刷版。事实上可以得出，如果选套餐方案那么电子版是免费的。而且没有人会选第二套方案（仅仅包含印刷版）。至于第一条选择，它摆在那里只是为了衬托后面两点以及供少数人订阅罢了。第二条就是所谓的“诱饵”，引诱人们去选择广告主想要你去做的选择（即第三条），而你却仍然以为这个选择是你自己做出的，并且是实惠合理的，没有任何人加以干涉的。但假如没有第一条选项呢。看似没什么变化，毕竟第二条放在那里也没有人选。然而事实告诉我们，有影响，非常大的影响。问卷调查中，由有诱饵的84%的人选择套餐变成了无诱饵的 32%的人选择套餐。跨度之大，可见一斑。由此可见“诱饵”在影响我们心理上有很大作用，第 1 页 共 4 页往往使我们做出不合理性的，难以解释的选择。 人们是懒惰的动物，初中有一篇课文讲的是人类懒惰的伟大，叫《懒惰的智慧》，人类的一切进步想必都出自懒汉们想少走几步路的良苦用心。我们的远祖住在条件恶劣的山洞里，每次喝水都要走到溪水旁边才行。于是他们发明了最初的水桶，这样他们一次就可以把足够喝一天的水提回家去。不过，倘若他们懒得连水桶也不愿意提，不用说，他们下一步就会铺设管道，这样水便可以顺着管道，从溪边直流进他们的屋子里。为了...
