个人工作总结和计划个人工作总结和计划范文不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中， 经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的 了很多的经验和教训，真的是有失有得啊！回顾即将过去的一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了， 也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和进展方向，不 能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。一.先来个工作总结：从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司， 做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的 路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比较稳定，但 是天天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因 此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的工作，来到了 上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜爱的销售行业，我感觉很 多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但 是却学到了很多的东西，各方面的能力也得到了一些提高。二. 工作中存在的问题：(1) 由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现 在都是需要上门访问的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问 题，同时对于我自己也是一个挑战；(2) 对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切的了解和 认识；(3) 在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要进一步 的加强完善和学习，比如:对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作 的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，逻辑能力和结构 性思维也还有待提高；我信任在以后的工作中，我会不断的学习和思 考，加强自己对工作的认知能力，争取做到最好；三.工作中的心、得；(1) 在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和睦，在这 里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性，在互信任 任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻无不克， 战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在这个过程 中大家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率；(2) 工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些 时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩，工作中需要积 极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想 法就应该积极努力的去实现它;现在的我时常冷静下来分析自己，认 清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少...
