房地产的开发流程一、行政审批流程二、工程流程三、营销流程房地产营销流程总流程一、第一阶段：对项目土地的踏勘拟定可行性研究方案；二、第二阶段：准确的市场研究方案；三、第三阶段：由市场研究得出的产品方案；四、第四阶段：实施的推广方案；五、第五阶段：销售方案；六、第六阶段：“营”与“销”的对接和调整。营销流程图第一阶段可行性研究土地打造的产品已售产品第二阶段市场研究第四阶段推广方案第六阶段对接调整第五阶段销售方案第三阶段市场客群定位客群特点及卖点价格策略销售政策客户会老带新第一阶段可行性研究的主要内容包括：市场分析与走势预测、销售额与建安费等成本预算、财务损益分析、风险预判等。市场分析涵盖宏观及区域，以数据和案例为例证，对市场判断走势给与支持。最好制作成一目了然的图表形式。举例如下图：第一阶段的核心工作是深入的调研沈阳市2007-2008年商品住宅成交量走势图沈阳市2007-2008商品住宅成交均价走势图盈亏及风险分析根据现有的市场情况来做预判。风险来自市场、政策、资金流等因素。第二阶段依据市场调研的结果来分析市场的特点，找出项目应该在这样的市场中如何定位？将打造什么的产品？将以哪些人为主要的目标客户群体？这里需要涵盖内容有：经济环境、人口发展、竞争环境、项目的价值、潜在客户等。这一环节在整个营销流程中至关重要，它核心的内容打造什么样的产品市场才能容易接受，日后的销售主要目标客户是谁？这些问题的解决时通过对市场的调研与分析得出来的。第三阶段整个第三阶段属于第二阶段精华的总结与升华。它主要涵盖以下内容：1、项目的SWOT分析2、项目核心定位（总结出广告语）；3、项目客群及其特征特点；4、价格策略5、收益分析总流程一、第一阶段：对项目土地的踏勘拟定可行性研究方案；二、第二阶段：准确的市场研究方案；三、第三阶段：由市场研究得出的产品方案；四、第四阶段：首先实施的推广方案；五、第五阶段：销售方案；六、第六阶段：营与销的对接和调整。
