汽车广告策略:奇瑞·QQ :秀我本色--个性的共鸣反应 产品策略 看到 QQ 第一眼,就不自觉地被它所吸引,一双圆圆的大眼睛,一张含笑的小嘴巴,再配以小巧玲珑的标志,一张天真可爱的笑脸迎面而来,让人忍俊不禁,这种时尚造型在国内微车里绝对是第一家,给人眼前一亮的感觉。再看它的内饰,以愉快、舒适为主要的风格,精致淡雅的座椅面料,宽松的空间,体贴周到的设计体现出轻松和快乐。除此以外,QQ 还拥有一个特别装置:“I-say”数码听系统,这款数码装备集文本朗读、MP3 播放、U 盘存储多种时尚数码功能于一身,让 QQ 与电脑和互联网紧密相连,迎合了年轻人数码生活的需求。 如此出众的设计当然要配上一个巧妙的名字。奇瑞公司煞费苦心征集了十几个车名,经过仔细筛选,QQ 一词脱颖而出。QQ 来源于网络上的聊天工具,是时下年轻人热衷的交流方式,奇瑞巧妙地套用 QQ 这个名字,使年轻人感到熟悉和亲近,并且十分好记,同时,对 QQ 这个品牌也好感倍增。定价策略 QQ 的成功除了它的新奇创意和准确定位之外,另一个利器就是价格。QQ 的目标消费群是有品味,爱时尚的年轻人,他们可能刚刚工作,经济实力比较低,有消费欲望,却没有消费能力。奇瑞 QQ 要想满足这一部分的消费群,必须尽力控制 QQ 成本,以低价入市。 经过仔细的调研,奇瑞 QQ 车最终以 4.98 万元投放市场,这一价格低于目标消费群的心理价位,使他们喜出望外。奇瑞 QQ 的这一价格同时也引起了微型轿车市场的震荡,很大程度封杀了微型车的利润空间。促销策略 独特的设计和诱人的价格还只是成功的一半,奇瑞 QQ的另一样法宝就是巧妙的产品促销活动。 1.广告:身着白色服饰的模特儿走在 T 型台上,他们身材高挑、气质不凡,优雅地走着台步,突然幕后出现某种动静,一部独特小巧的绿色小车缓缓驶上 T 型台,瞬间成了全场焦点。车子停下,一个漂亮女孩跨出车子,抬手往车顶一拉:车子魔术般地变成了一件绿色风衣,在众人的惊羡中,女孩轻巧地穿上了这件风衣,拉紧束腰带,然后冲镜头嫣然一笑:我现在只穿 QQ 。结尾时一行字跃入眼帘:100%时尚制品。“衣服,我只穿 QQ”的广告主题词充分说明了广告所要表达的内涵。充满新意的奇瑞 QQ 广告彰显了它的品牌定位:个性化。汽车不再只是代步的工具,而是时尚的装饰。它和你的亲密程度就像身上的衣服,显示你的品味,展现你的魅力。 2.网络:在 QQ 还未推出之际,奇瑞就开始利用网络,开展了新...