一、市场概述 中国空调市场的发展经历过 1997 和 2002 年两次价格大战、两次行业转变已经趋向成熟。近年来，随着价格战向价值战的转化，中国空调消费市场一直保持了平稳的发展态势。2007 年国内空调全年产量预计突破 8000 万台，而在中国市场销量预计 2600 万台（其它出口国外）。2007 年上半年，空调销售形势大好，国美、苏宁和大中等家用电器连锁店均提前完成了半年度销售计划，具备节能、健康、时尚外观的空调产品成为主流产品。总的来看，空调市场呈现出四大特征： 1、季节性市场特征逐渐淡化 往年，夏季的持续高温，会给空调市场带来“井喷”的现象。但是今年，随着空调的逐渐普及和老百姓理性消费意识的增强，空调市场的季节性消费特征逐渐淡化。春节过后，空调市场的销售就开始启动了；进入 3 月、4 月，一些商家大搞降价促销活动，推出的一些特价机很快被抢购一空；到了五一黄金周，空调市场又迎来了新一轮的销售热潮；6 月，随着高温天气的出现，空调市场提前进入了销售旺季；7 月，中国家电连锁零售巨头苏宁电器为庆祝上市三周年，启动了大规模的惠卖活动，8 大类电器全面让利促销，空调电器降幅高达40%。此举将掀起旺季空调销售狂澜。 2、价格战转向价值战今年，在整个空调市场的启动运作过程中，大多数厂家都在提“价值战”这样一个概念，并表示降价已经是三五年以前的事情了。可见一味依靠降价打价格战的现象已经渐行渐远，而由“价格战”向 “价值战”的转型，则是本年度的新鲜命题。的确，空调业经过过去几年在价格上的拼杀，厂家和商家尽显疲态，市场本身也开始变得麻木。也正因为连年的价格战，使得本应是高利润行业的空调业一直徘徊在微利状态。于是，商家认识到：产品价值才是核心竞争力。2005 年、2006 年两年的价格反弹正说明了这一点。2007 年初，各主流厂家积极备战，纷纷推出自己具备高端水准的新品以体现其奔赴价值战的强烈意愿，如海尔“07 鲜风宝”、美的“清润星”、志高“豪华三超王”、长虹 SPA 空调、奥克斯“节能王”等等。这与 2006 年各厂家的高端战略不同的是，各厂家所发布的高端产品都已经开始具备差异化的竞争优势，融入了领先的技术，拥有了自己独特的价值。如海尔强调鲜风、美的强调清润、志高强调除尘除异味等。3、以健康节能为主旋律 消费者是上帝，以消费者为主导，一切从消费者的切身利益和实际需求出发成为商家制胜的法宝。随着消费者对环境质量和自身生活水平的高度...
