下载后可任意编辑个人述职模板集锦七篇个人述职模板集锦七篇 个人述职篇 1 一年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认真的完成了工作。总结了经验与不足，并且对明年的工作作了预先的计划，与个人的一些想法。 在工作中我主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的推断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推举，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。 认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。 同有意向的客户保持联系，制造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推举公司的其它产品，避开客源的浪费。 热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。 在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。 在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素养和经验。 今年我们的销售量很好，我们实行的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。 我们的目标是让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的进展趋势。二批作为我们公司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢? 第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了终端越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一1下载后可任意编辑点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货 24 小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。 资金就如汽车油一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他。二批作为商人，商人的原则...
