生态营销视角下的明德生物医药公司市场营销战略研究摘 要我国医疗器械行业增长迅速，市场销售规模由 2006 年的 434 亿元增长到 2015 年的 3080 亿元。中国医疗器械行业正处于快速发展期，年均增速 15%-20%，市场总容量仅为同期药品市场的 14.8%。据中国医药工业信息中心预测：2019 年国内医疗器械市场规模将超过 6000 亿元，仍将保持快速增长态势。明德生物医药技术有限公司是一家医疗器械生产企业，是一家年轻的国家高新技术企业，建立适合新技术所面对市场的营销策略和营销模式，对明德生物医药技术有限公司具有重要的战略意义。本研究通过对明德生物医药技术有限公司的现在进行分析，发现问题并分析问题产生的原因，然后有针对性的解决问题并进行调整，探索适用于公司的市场营销策略，从而使明德医药公司获得可持续发展的核心竞争力。本研究主要分为六个部分：第一部分为绪论。第二部分为研究的相关概念和理论基础。对传统市场营销、生态营销、国内外研究文献综述、生态营销等理论进行了分析，为研究奠定了理论基础。第三部分明德生物医药公司发展现状分析，包括明德生物医药公司及产品简介、明德生物医药组织架构、明德生物医药公司业务发展、明德生物医药公司市场营销现状分析。第四部分明德生物医药公司市场营销战略环境分析，运用 PEST 分析以及行业发展趋势分析开展了企业市场外部环境分析，运用企业研发状况分析、企业人力资源状况分析开展了企业内部环境分析。第五章为明德生物医药公司营销战略问题分析，主要包括市场营销理念滞后，制定价格弹性不足，市场营销模式单一；促销手段单一，且促销费用高；渠道结构简单，缺乏网络销售渠道。第六章为明德生物医药公司市场营销战略优化对策，主要从市场方向的调整、营销模式的调整、产品、价格、促销、渠道策略进行研究。第七章为明德生物医药公司营销战略实施的保障措施，从营销战略实施的组织保障，营销战略实施的管理机制，营销战略实施的风险控制进行了分析与论述。关键词：市场营销战略 生物医药 生态营销视角 明德IAbstractChinese medical device industry has grown rapidly, with the sales volume increasing from 43.4 billion yuan in 2006 to 308 billion yuan in 2015. Chinese medical device industry is in a period of rapid development, with an average annual growth rate of 15% - 20%, and the to...
