I石河子联通公司高校营销策略研究摘要进入 21 世纪以来，电信行业已经发展为我国增长最快的行业之一。校园市场相对于大众市场竞争较为激烈。学生客户本身虽然每月通信消费较少，但市场稳定，潜力巨大。由于信息大时代的来临，对中国三大运营商带来了巨大的挑战，中国联通如何通过整合自身资源，制定最佳的营销策略，在激烈的通讯竞争中占据一席之地是一个极具研究性的问题。本论文以现代市场营销相关理论为基础,结合在石河子大学东区及北区联通营业厅服务多年,对校园市场及竞争对手充分了解的优势,结合石河子校园联通发展的具体现状,通过设计问卷调查的方式，发现问题，分析问题，解决问题，并提出建议，运用市场营销学理论知识，综合分析校园联通营销的市场环境，确定校园市场定位 ，通过市场细分的手段，采取相应的市场营销策略，从而扭转目前联通校园市场份额持续下滑的状况，提高中国联通石河子分公司在校园市场的营销效率，增强校园联通的竞争力，扩大高校市场的市场份额。关键词：石河子联通；通信市场；高校市场；营销策略IIIII目录第一 章 绪论........................................................................................................................................................81.1 研究背景......................................................................................................................................................81.2 研究意义......................................................................................................................................................81.3 国内外研究现状.........................................................................................................................................91.3.1 国外研究现状.......................................................................................................................................91.3.2 国内研究现状.......................................................................................................................................91.4 研究内容.....................................................................................................................................................
