题 目：惠普在中国的营销策略分析论文摘要 随着我国在国际地位不断提升，我国和各国之间的往来越来越密切，众多外国企业也纷纷打入国内市场，但是在竞争优势方面，外企竞争优势明显较弱，面对越来越激烈的市场竞争，外企想要在国内市场更好的发展，营销策略就尤为重要。本文以惠普为例，利用文献研究法以及案例分析法深入研究外企在中国营销现状及策略，从4P营销理论以及PEST分析法等相关基础理论入手，简单介绍惠普的情况，随后利用PEST分析法从政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境四个方面深入分析惠普在中国的营销环境，之后从销售量情况、销售金额情况、市场份额情况以及和竞争对手发展规模比较情况四个方面对惠普在中国营销现状进行全面的分析，通过对产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四个方面的阐述惠普在中国的营销策略，从惠普在中国的营销策略中发现惠普在中国营销策略存在的问题有产品同质化现象严重、无差别定价、营销渠道相对狭窄以及促销策略相对单一，最后针对普在中国营销策略存在的问题提出的惠普在中国营销问题解决对策有研发具有核心竞争力的产品、实行差别定价、扩展营销渠道以及多元化的促销策略，以期有效的完善惠普在中国的营销策略，使得惠普的营销策略更加符合中国现今的经济形势以及营销环境，充分的发挥市场营销的作用，同时为我国其他外企在中国营销策略的制定提供借鉴和参考。关键词：4P营销；PEST分析；营销策略；目录1.引言..............................................................41.1 研究背景及意义..................................................41.2 研究内容及方法..................................................41.2.1 文献研究法....................................................51.2.2 案例分析法....................................................51.3 国内外研究现状..................................................51.3.1 国外研究现状..................................................51.3.2 国内研究现状..................................................62.相关基础理论......................................................62.14P 营销理论......................................................62.2PEST 分析法......................................................63.惠普在中国营销现状..................................
