《关于店铺管理人员销售指标的建议书》 《关于店铺管理人员销售指标制定的建议书》 【建议事由】 在日常的寻店、咨询、晋升的人员监督等途径中获悉。对于我们这些做销售出身的管理人员而言，在没有晋升之前大家的销售做的要么是第一或第二名。但是自从晋升后却融入不了销售团度，甚至不会做销售了。这岂不是邯郸学步—不进反退。 综上所述： 对于管理而言，如果这样的现状继续保持，那么我们的管理人员与员工的距离将越来越远，离销售的距离也将越来越远。 对于个人而言，如果这样的现状继续保持，那么我们的管理人员在店铺管理中将对销售失去敏感度，且不善实践。 案例：在我区域的 335 和 12 店的对于管理人员融入销售中的反复的实践中发现：当店铺管理者有效的融入销售团队中，员工和店铺的销售都有 20%以上的增长。 【计划目的】 1.加深其对销售的理解 2.锻炼其在销售中的应变和实战能力 3.通过实践在店铺的管理中也将提升管理者的主导及培训能力 4.在店铺销售过程中能够对员工销售起到带动与促进作用 【目标方案】 财神、店长销售指标是员工的二分之一 区域主管的销售指标为区域员工指标平均水平的二分之一 【提成方案】 原则：这项考核不但在保留原有团队的综合提成基础的前提下，外加个人提成。个人提成拿取方案如下： 1.当月的绩效考核平均分数低于 70 分的则无提成。 2.当月的绩效考核平均分数在 71 分-80 分按照 2%提取。 3.当月的绩效考核平均分数在 81-90 分按照 3%提取。 4.当月的绩效考核平均分数在 91-100 分按照 5%提取。
