促销工作管理手册VIP专享

下载后可任意编辑促销工作管理手册1下载后可任意编辑促销工作管理手册1．促销计划的规定促销是销售的推动政策, 为了使企业继续进展, 公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点: ( 1) 决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。②以数种商品为目标③以特定商品为对象 ( 2) 销售目标数量的决定 按所有商品、 数种商品或特定商品决定其销售目标、 数量。 ( 3) 销售目标金额的决定 决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。 ( 4) 促销计划决定毛利目标额 ( 5) 决定销售促进的预算。 ( 6) 决定销售促进的期间。 ( 7) 选择决定广告宣传的媒体与内容。 ( 8) 决定销售促进部门与负责人。 ( 9) 销售促进经办人的决定与配置。 ( 10) 决定销售促进的地区。2．促销工作的要点 ( 1) 对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。②指导经销商销售员的销售技术③经营管理的协助。④商品的完全销售。 ( 2) 对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。2下载后可任意编辑②商品、 品牌、 品质、 特征、 效率等的指导启蒙。③广告宣传唤起需要。 ( 3) 公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。( a) 确保各部门的通力合作。( b) 要彻底实施。③彻底地作教育训练。( a) 对全体推销人员作彻底的培训。让推销员彻底了解”推销第一”。3 促销活动口号促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响, 故需根据计划制定强有力的口号。 ( 1) 厂家的促销口号① 厂家对从事销售业者的销售促进。 系列化地将口号强而有力地表示出来, 重点放在销售业者的销售技术指导, 使之进步并注重利润的提高。② 厂家对消费者的口号: 要使用迎合消费者心理的口号。（1）对联谊会、 零售业者的口号① 店铺开张时。 新开业、 店铺改装、 设立分店、 扩大营业、 临时店铺等。② 纪念性口号。 创立周年纪念、 ××纪念③ 大拍卖时。答谢顾客、 清仓、 年终、 节日展览会等活动。3 促销活动的期限订促销计划时, 要决定促销活动的实施期限, 这是促销活动的成败关键。（1）年度促销活动 若是厂家的计划, 大多以一年为期, 决定每一季、 每一月份的促销3下载后可任意编辑政策。（2）季节性的活动 根据春、 夏、 秋、 冬或岁末初等在 2－3 个月的期限内集中活...