下载后可任意编辑促销策划1下载后可任意编辑营销企划知识讲座——第十讲企业促销策划(上)乔均 1996 第 11 期 企划讲座 促销是企业生产管理中的一个重要环节, 促销的好坏直接决定 着 企 业 在 市 场 竞 争 中 的 命 运
美 国 IBM 公 司 创 始 人 沃 森(T·J·Watson)说过: ”科技为企业提供动力, 促销则为企业安上了翅膀”
如何扩大企业的产品销售, 提高企业的销售力, 对企业策划人员来说是一个十分重要的课题
为了激发较早或较强的市场反应, 企业促销一般运用许多促销工具和促销方法
由于促销工具和促销方法在形式上多种多样, 因此, 许多企划人员都认为”企业促销无定法”, 只要有利于企业销售, 促销方法就是好的
其实这种认识是片面的
有利于企业销售的方法是好, 只是说明了促销企划的效果, 并没有道出制定促销企划的原则, 对一个企划人员来说更应该学会掌握促销企划的基本原则
虽然企划促销的形式具有多样性, 可是透过这些形式我们总能发觉其中的一些共性
我们认为, 企划人员在制订促销方案时应力求把握以下三大原则: 即抓住消费心理的新颖出奇致胜原则、 利用产品特征突出优良形象原则、 利用利益诱惑消费的导向原则
依据这三大原则我们可将促销策划分为三大类
1．新颖出奇促销策划 新颖出奇促销策划是企划人员利用新颖出奇致胜原则而进行的促销策划
这种促销的心理学原则就是利用消费者求新、 求奇的心理而进行的策划
2下载后可任意编辑 案例 1: 比利时一家啤酒厂推出了一种新型啤酒, 为了迅速打进市场, 厂家想尽了各种办法, 可是凑效不大
一天厂家企划人员来到了布鲁塞尔市区一个公园游玩, 这里有一个大广场, 常常人山人海, 公园中央有一尊小男孩撒尿的雕像
关于这个正作撒尿状的小男孩却有一个动人传说, 早在比利时抗法战争时, 法军安放炸药要毁灭这座城市, 导火索点燃后
