暑期社区促销方案一、 社区促销的重大意义及优点1、 重大意义: a、 对于新品上市而言, 是一种最好的宣传推广方式, 能够作为高空广告的有效补充手段; b、 销售终端向前迁移, 改变原先传统的终端竞争的格局, 把工作做到终端之外, 决胜于终端之外
2、 活动形式的优点a、 ”有利润无费用”推广模式, 经过直销能够带来丰厚的利润, 能够抵消费用的投入
举例: 3 人一个小组, 经过活动每天能够直销 1 台 638 和 1 台668, 根据九五折销售, 七折进货计算, 能够获得毛利 350 元, 人员提成 150 元, 场地费用 100 元/天, 杂费 50 元/天, 净利 50 元
假如每月能够销售 30 台638, 20 台 668, 人员工资和公司利润都比较可观; b、 没有竞争对手, 能够在轻松的气氛中和客户面对面沟通; c、 人尽其用, 周一至周五在社区做半天社区促销, 促销人员周末回到商场做展示促销或贴柜促销, 二者能够有机结合起来
二、 社区促销的人员组织1、 3 人一个小组, 1 名组长, 2 名组员, 组长负责联络场地、 活动现场安排和重点讲解, 组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传
人员要求都能达到优秀营业员的水平, 也能够利用公司的营业员有计划的做社区促销活动
2、 大城市 3－5 组, 中小城市 2 组
3、 社区促销的装备a、 法律规范化: 统一着装( 促销服) ; 统一名片; 统一活动主题和统一现场装备
b、 现场布置:
统一活动主题调幅和 x 展架, ”牛津搜索王－免费试机活动开始啦
一个标准帐篷, 两个促销台, 一个笔记本电脑, 3－5 款机器, 一套手持式扩音设备
免费试机的活动单张, 免费试机登记卡
在社区的人流量最大的地方三、 社区促销的流程1、 社区的选择: a、 选择成立 8 年以上的大型成熟社区( 不要选择新兴社区,
