下载后可任意编辑如何策划与撰写区域促销提案1下载后可任意编辑如何策划与撰写区域促销提案? 区域促销活动与全国促销活动相较而言, 主要有两点区别, 一是要根据区域的特点确定、 细化促销活动内容; 二是要尽量利用区域内现有的促销资源, 争取各个环节的配合与执行。因此, 区域市场经理在撰写区域促销方案时, 必须要非常熟悉区域的市场情况, 才能提高区域促销的针对性和有效性。一般来说, 策划与撰写一个系统的区域促销方案必须要遵从以下步骤: 一、 促销目的: 是整个促销活动的根本, 老板批不批, 考虑的也主要是促销预期要达到的目标。因此, 促销目的, 至少应包含两方面的内容, 一个是”实”的, 就是要摆出具体的数据, 如现在的市场情况是怎么样的, 促销的预期目标是什么, 能达到多少零售额, 或促销增长率; 另一个是”虚”的, 如打击竞争对手、 提升单品市场占有率、 提高品牌知名度等, 若只是处理库存或进行新品上市促销则可只写一点。总之, 促销目的是要明确的告诉你的 BOSS, 你要干什么, 你的目标在哪儿。 二、 促销主题: 说白了, 就是要”挂羊头卖狗肉”, 就是要给消费者一个只卖你的东西而不卖她的东西的理由。主题的创意非常的重要, 特别是在有媒体配合宣传的情况下, 一个独特的Slogan, 能从海量的促销信息中迅速的跳出来, 剌激消费者加深记忆度。这可不是一件容易的事, 不但需要不断的进行”头脑风暴”, 而且也必须经过艺术的加工, 如”今年过节不收礼啊, 收礼就收脑-白-金! ”因此, 促销主题的关键就在于 Slogan 的提炼, 其次应包含对 Slogan 做出的解释, 如为什么只收脑白金啊等。促销主题是整个促销方案中”画龙点睛”的一笔, 一定要仔细对待。 三、 促销时间和地点: 促销时间和地点本身非常简单, 重要的是如何来推断、 选择, 如库存积压品处理, 那就要看积压的产品是否是应季销售, 这个时段促销作用会有多大。了解更多的信2下载后可任意编辑息, 对于准确确定促销手段和促销力度作用非常明显。以电烤箱为例, 若选择五月份在北京进行卖赠促销效果就不如特价促销有效。促销时间, 一般是一个月一个档期, 特别情况下, 也有持续几个月的促销活动, 如针对消费者的积分优惠促销等。总之, 促销时间主要是根据促销目的来确定的, 但也要综合考虑消费者的消费习惯、 消费行为等因素。促销地点, 相当而言要简单一些, 哪儿有需要就在哪儿, 关键就在于市场经理对市场的了解...
