6 如何把握会议的三大环节 会议营销的三大环节 专家演讲 专家演讲是会议营销的重要环节之一。这个环节是进行科普宣传，建立核心传播观念的重要过程。为了将这一环节做好，要把握好演讲的内容。 目标引导顾客对自身健康的关心，初步建立产品与健康之间的关联。 内容①知识性：提供给顾客健康知识、疾病知识、产品知识和保健知识；②科学性：有科学依据、数据，如资料摘自哪个文献；③趣味性：与健康长寿有关的故事或事例；④生动性：加入顾客受益的具体事例；⑤非商业性：专家不要以公司工作人员的身份出现。 注意事项专家演讲稿的内容务必根据实际情况经过反复推敲。评价一篇演讲稿成功与否的关键是看它是否将复杂的科学道理用深入浅出的语言表达完整了，看它所涉及的内容是否是普通顾客关心的内容，看它对建立产品保健观念的说理是否透彻。 专家形象包装首先，专家的名头要有一定的权威，即。专家必须在当地有较高知名度和地位，必须以原职位形象出现而不能以本公司专家形象出现；其次应着西装、扎领带，看上去精神矍铄、持重健康，有专家的气质；第三是演讲声音要洪亮，语言流畅。这样的专家留给人的总体印象是自信、权威、有号召力。 现场控制 ① 由专人配合播放幻灯片，整个讲座过程中会场要关灯，只留一盏灯照在专家附近； ② 事业代表停止一切主动服务，维持本桌顾客秩序，保持现场肃静。 顾客发言目的利用顾客口碑宣传，用事实证明价值，消除顾客的疑虑。 技巧①现场点名法。如主持人可以讲。"今天来的很多朋友中既有我们的新朋友，也有我们的老朋友，下面就请我们的老朋友们和我们谈一谈他们在服用后的切身体会。首先我们有请ｘ老师，听一听他在服用后身体的一些情况。好，掌声有请ｘ老师。" ② 现场抽取法。以抽取现场幸运观众的形式，把老顾客以幸运观众的形式请到台上来，然后通过主持人现场采访引出典型顾客的发言内容。 ③ 推荐法。根据参会顾客和会场气氛的实际情况，业务代表可以将顾客直接拉上讲台。如举行的是某一单位的大型联谊会，会场上大家比较熟，气氛较活跃，便可以采用这种方式。 检测、咨询、促销组织方式按坐位依次进行；按顾客序号进行；分组抽取进行。 检测的目的利用仪器帮助顾客发现健康隐患，使顾客开始关心自己的健康问题。 监测人员岗位要求以规范性和准确性为先导。 ① 体重身高。虽然是普通项目，但要以专业人士的行为标准来进行，给人以标准和规范的印象，比如要抬头挺胸。此外还要有...
