英国开发区如何招商引资2002-07-05 英国开发区近二十年来成功地形成了以招商引资为主线的市场营销服务体系。自从1981 年设立利物浦市默西开发区（ Merseyside ）和伦敦码头开发区（LondonDocklands ）等第一批开发区的时候开始，就注意这方面的探索，在其管理者看来，招商引资是开发区发展的生命线，没有投资者的涌入，开发的土地就销售不出去，开发区投入的土地资本就无法收回，就难以再进行更大规模的开发。同时，没有投资者进入，就没有地区产业发展，就不能带来就业机会和地区经济的繁荣。随着老开发区的成长和黑县（BlackCountry ）、提塞（ Teased ）、唐沃（ Tine＆Wear ）等新开发区的设立，英国开发区工作部门探索了出比较有效的招商思路和招商策略，形成了较为成熟的作法。提供准确信息方便投资决策英国各开发区都十分重视信息工作在招商引资中的作用，注意收集、分析各方信息，并及时向内外客商提供，以方便客商投资决策。1、健全机构，完善网络。英国政府为了帮助开发区招商引资，在伦敦设立伦敦第一中心（LondonFirstCenter ），这实质上是信息中心。该信息机构的创办目的就是成为外商了解伦敦经济信息的窗口，成为外商投资伦敦的第一站。该中心的所有活动经费均由英国政府提供，中心向外商提供的所有服务项目均是免费的。另外，英国政府还在伦敦以外的一些大城市设立地区性的信息中心，如北英格兰发展公司（NorthEnglandDevelopmentCompany ）。该机构名为公司，实为准政府机构，其创办宗旨是收集各方信息，吸引国际性公司的直接投资来鼓励地区经济发展和工业成长。英国各开发公司也十分重视信息工作，设有自己的信息部门。2、广泛收集、注意分析这些机构不仅收集本市、本开发区人口、交通、劳动力价格、房价、地价等信息，还积极收集国内其他城市、欧共体、北美洲的相关城市、地区的信息资料，并进行对比分析，工作较细。这就使得招商工作避免遭遇战，提高信息质量。在收集信息过程中，注意利用如大使馆、图书馆、研究机构、咨询机构、银行保险公司、律师楼等力量，采用电子信箱等廉价、有效的手段。3、精心制作，有效散发。各类信息印制成装帧精美、图文并茂的宣传材料，材料以英文为主，也根据主攻对象分成不同文种，通过大使馆、律师事务所、保险机构、金融机构等各种渠道，传到潜在的或有意向的投资者手中，实施对客商的信息轰炸。这是实现由“捕获信息 ”到 “信息捕获 ”的根本性、实质性转换的重要步骤。正因...
