犹太人的赚钱哲学 哲理故事：一个犹太商人移民到了澳洲，在墨尔本街上做起老本行生意，开了一家食品店。对街正好有一家意大利人开的食品店，免不了相互竞争。意大利人先沉不住气，在店门口黑板上写几个大字：火腿，每磅只卖五角。对街犹太人看了立即响应，竖个牌子：一磅四角。意大利人看到赶紧降价：火腿，一磅三角五分钱。犹太人也跟着换招牌：一磅三角钱。 意大利人忍无可忍，冲到犹太人店里，说哪有你这样做生意的？这样下去我们都会破产。犹太人说：我看只有你才会破产，不是“我们” 。我的店里根本不卖火腿，连我也不知道一磅三角卖的是什么东西。看完故事，我想，定价、调价— — 是个大智慧啊。商业竞争是残酷的，但绝不能“杀红眼” 。竞争与赌博的区别，便是理性，和基于理性的竞争战略。否则，任何方式的竞争杀手锏都是盲目的，甚至是自杀。 作为企业市场战略的一部分，定价是一个很复杂也很敏感的问题。定价可以是有效的工具，又可以是很锋利的武器。在宽泛的数据统计中，终端价格每波动 1 %，相应的盈利率大约会变动 5 %-1 0 %。尤其在经济低迷的形势下，调价更容易被当作挽救市场份额的法宝来使用。但是从财务上来讲，短期调价并不是一个好的决策。削价很容易被效仿，而且只能带来短期的市场效益，是一种非常短视并且伤害企业长期盈利的做法。因而建立完善的定价体系和实施科学的定价战略，是企业实现长期盈利和增长市场份额的重要战略。 中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。而对新产品的定价，尤其值得重视，而且定价术的优劣有时可以决定一种商品的前途，甚至一个企业的命运！ 著名营销专家谭小芳老师表示，没有不好的产品，只有不好的定价！定价关乎成败，这是商界的不二法则。如何从定价中掌握话语权？想必是今天每一个企业为之追求和努力的目标，但往往是一厢情愿，只有极少数的企业能做到。这就是企业定价的尴尬。尽管很多企业的在定价上能够基于消费人群和消费地域特征迅速调整，但却不能坚持检验或追踪各种定价措施的有效性。换而言之，现在大多数定价策略都不能持续实施。 前段时间，笔者看到很多很多学员都在买、看、用《砍掉成本》一书。详细了解过之后，我认为，书还是不错的；比如书中该作者强调，成本是魔鬼，是利润的大敌，只有将魔鬼...
