中国K12 教育培训行业现状和走向 K12，全称kindergarten throu gh 12 grade。主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常 5-6 岁）到十二年级（grade12，通常 17-18 岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。 在中国被一定范围内误读为小学 6 年、初中3 年和高中3 年孩子（Kid）共计 12年教育总的基础阶段，也是主要的考试辅导领域。 一、教育培训行业的主要行业特点 1、总量巨大、参与度高 教育部统计数据显示，截至 2012年末普通高中在校生 3311万人；普通初中在校生6333万人；普通小学在校生 1.14亿人。换言之，K12市场潜在学员量超过 2.1亿人次。 另外，由于我国教育资源极度不平衡，中高考等选拔性考试和择校、分班需求下课辅基本属于刚性需求。由于孩子成长的不可逆性带来试错成本极高，家庭对于教育价格承受能力越来越强。 据统计，2009 年在中国大约有 5400 至 6300 万中小学生接受课外辅导，占到中小学总人数的 30%-35%，课后辅导市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到 70%。 2、竞争激烈、行业整合 根据 IDC的数据，2013年中国 K12课外辅导市场规模超过 2000亿。市场的老大新东方 2013年 k12业务大约为 29亿，只占 1.45%。紧随其后的学大、好未来 2013年大约是 21亿和 17亿，top3的合计数为 67亿，仅占总体的 3.35%。如果再将后面七名的龙文（10亿）、巨人（8亿）、京翰（7.5亿）、卓越（7亿）、精锐（7亿）、昂立（3.3亿）、邦德（3亿）全部加起来，top10的合计营收为 112.8亿，占总体市场的 5.64%。而很多在当地营收超过 1亿的龙头机构，只占总体市场的万分之五。 曾经百分之百、百分之几十跑马圈地式的增长已是昨日黄花。近几年全国性机构、地方巨头、地方中小机构之间的攻守平衡，已经形成了相对稳固的市场份额。现实的证据是，2013年绝大多数教育机构没有增长或者出现负增长，甚至一些因扩张过快、现金流断裂而关门大吉。 全国性个辅机构亏损阴云密布，学大 2007-2009连年亏损，近几年也时有亏损、精锐北京巨亏后甚至根据地上海也出现亏损、龙文则大量关闭校区，而区域性机构则在“快速拓展、预收款寅吃卯粮、加大市场投入吸收新款补旧债的不归路”停不下来，中小机构则直接携款而逃。原因看起来是竞争的加剧、成本激增（招生、师资和租金等），核心问题则是...
