聚龙冲天，“红五月”放号有大礼！ --聚龙*阳光都市红五月放号认购策划＆执行方案主题：聚龙冲天，“红五月”放号有大礼！ 坐拥聚龙之地，亲近合肥之美--认购进行中！（备选）时间：2005-4-28~5-8地点：聚龙*阳光都市售房部执行人：公司全体员工一、活动缘起聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想，3 日之内 300 套房号被一抢而空，现客户均已入住。随后二期也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三是销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是人们购房的黄金季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机进行放号认购是比较合适的。放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。二、 活动目的（一）促进销售1、 提高到场参加活动的人数2、 提高到场人员的当日成交量3、 促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让肥东人民关注这次活动3、提高公司和楼盘的知名度三、 活动效果预测1、 当日成交量应该大增；2、 锁定一批目标客户；3、 引起客户对聚龙*阳光都市的关注；4、 让此次活动成为日常谈论话题，加强客户对聚龙*阳光都市的印象；5、 让老业主对聚龙*阳光都市有信心；6、 媒体对此活动进行持续的报道，评论较好；7、 公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动并且表示满意。四、 策划方案思路1、 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群；2、 进一步发挥项目的优势和卖点；3、 达到预期的切实可行且有实际的效果；4、 通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行；五、活动客户分析1、 参与人员划分：A 、选号客户 对产品感兴趣者B 、广告宣传户 对活动感兴趣者C 、邀请老业主D 、邀请嘉宾E 、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……）F 、公司员工2、 客户分析及人员安排：A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其...
