广交会展后总结 1. 展会之前最好了解清楚公司要带哪些型号的样品，不同等级质量的样品报价区别多大。像我们的产品不型号适用的车型可能不同，如果对所有型号产品适用车型了如指掌，很有好处。 2. 展会要用用的工具，如名片，订书机，等要带好，自己考虑周到，不要以为老板什么都会安排好。去广州前我提醒老板这些都准备了吗。他说都有的。。。结果去了什么都没有，展会第一天早上借别人订书机，真是笑话。。。名片他就准备了一盒。。。第二天名片就全发完了，第三天中午才弄到黑白临时名片，花了他双倍的 money。。。 3. 最好提前一天到广州。我们第一期的，14 号中午到广州（摊位早有人布置，这个一会说）下午老板们找便宜宾馆去了，我一个人去电脑城了。晚上会宾馆已是 23：：00 多，累的不行了。15 号展会就开始了，太累，状态不是很好。 4. 摊位一定要让在行，有经验的人布置。我们的摊位是老板娘在广州的弟弟帮忙布置的，那人做服装的，把摊位布置得乱七八糟。结果是 15 号上午我们重新弄了半天，客户来了我们还在搞摊位。而且，对面几家也是同样状况，5 天几万块钱呢，还浪费时间。 5. 相关的业务资料，如报价单，pi，合同都准备好，万一运气好有现场单了就不会慌乱。电子版，纸质的都准备好。格式最好是可以适用不同产品的，免得改。 6. 产品知识英语表达一定要很熟练。有时候很都东西你知道，也想跟客户介绍，可是说不出来，或者说得不顺畅，这样给客户的印象不好。 7. 不要只了解自己的产品，同时还要多了解相关的产品。尤其是相关产品的报价，不是自己的产品可能连价格水平都不知道。相关产品了解了，我们的机会就更多。摊位上最好有这些样品，没有的话就说我们可以做只是这次没带样品。我们接地4 单中有 2 个都不是我自己的产品，还好那种产品我也了解，报价没问题。 8. 自己做的产品最好都带一点样品去。有些老外很固执，非要看到样品才确认你可以做。有些产品不常见，但越是不常见你抓住客户的可能性越大，因为别人都没带样品，就你有，你可以做。。。 9. 认真对待里摊位的每个客户，不要觉得那个人诚意不大，或者外行就冷漠。我们下单的客户看前来诚意都不大，谈着谈着就说下单了。 10. 报价要有诚意，不要报高，是什么样就报怎么样的。不要想着这个人外行可以多赚他一点，展会上竞争激烈。你想多赚，人家说我少赚点算了，你的客户就不会回来了。 11. 名片上写上摊位号，很多老外先自己看问价格，...
