水泥企业竞争性市场营销战略 市场竞争是市场经济的基本特征。市场竞争采取适者生存、优胜劣汰的市场法则，强制推动市场经济向良性的方向发展，它迫使企业不断改善经营方式，降低运行成本，提高经济运行效率和企业的管理水平，确立自己的竞争优势，并力争用最少的代价击败竞争对手。从纵向历史的角度来看，中国水泥企业所经历的市场竞争历程的时间太短，绝大多数水泥企业还未见到市场竞争的血雨腥风和惨烈的搏杀，那种高水平的斗智斗勇的大手笔的竞争故事，在水泥企业的竞争经历中还未出现过。因此，在中国的水泥企业中，已经建立起竞争性的市场营销战略的企业，仅仅限于极少数具有前瞻性的水泥企业，绝大多数企业还停留在运用极其一般的企业经营手段展开竞争的阶段。随着市场经济的不断发展，水泥企业必将迎来新一轮的市场竞争，这一轮竞争必然要将相当多的水泥企业从现在的经营状态中淘汰出局。如何面对未来的竞争？今天的水泥企业必须从现在开始，认真研究竞争者的优势与劣势，研究竞争者的营销战略与战术，确认自己在竞争环境中的实际地位，并有针对性地制订出科学的、便于操作的竞争战略，做到有的放矢，克敌致胜。 3 -1 竞争者分析研究 中国水泥企业在制定竞争性市场营销战略前，首先得弄清楚，谁是我们的竞争者？他们的营销战略和营销目标是什么？他们的优势与弱势是什么？他们的反应模式是什么？我们选择谁作为攻击者？在攻击时应该回避哪一些竞争者？ 3 -1 -1 识别竞争者 水泥企业的竞争者就在身边，到市场中一看便知；竞争者之清晰，这是其他行业所不具备的市场竞争条件。但是，这种清晰状况是相互的，更增加了竞争行为中的血腥性。 （1 ）我们从行业结构的角度来识别竞争者 从世界市场的角度来看，竞争方式分为五种类型，即完全垄断、完全寡头垄断、不完全寡头垄断、垄断竞争、完全竞争。水泥行业属于完全竞争类型，这是由这一行业产品属性差异性小、产品质量趋同、技术普及程度高的市场特性所决定的。水泥行业作为完全竞争的市场，买卖双方一般都会按照供求关系来确定现行市场价格，都是“价格的接受者”而非“价格的决定者”。因此，完全竞争市场上的水泥企业，其竞争战略的焦点是降低水泥产品的成本，增加服务保障手段，提升产品质量和品牌形象，力争扩大与竞争对手或竞争品牌的差别。 在中国水泥行业的进入障碍方面，目前主要表现为政策障碍，尤其是新建或扩建大型生产线，都将受到政策的严格限制；在退出障碍方面，水...
