Xxx 百货商场 2011圣米兰&友商促销活动企划书---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第 1 页 共 14 页--------------------------------------------------- 2011 年五一促销活动企划书 ---------------------------------------------------Xxx 百货商场 目 录分析篇一、活动目的二、活动注意三、活动分析计划篇一、商品计划二、滞销商品促销三、DM 促销四、促销陈列五、厂方促销六、供货商支持七、其他营销篇一、活动时间二、活动主题三、活动广告语四、活动内容五、媒体预算及制作规划六、DM 彩页发放明细表七、活动人员安排及工作部署第 2 页 共 14 页--------------------------------------------------- 2011 年五一促销活动企划书 ---------------------------------------------------Xxx 百货商场 圣米兰&友商促销活动企划书分析篇一、活动目的：树 XXX 新形象，提高 XXX 的社会知名度，并借机促销酬宾。借机促销商品、回馈顾客。力求人气的聚集，追求消费者对灵宇产生亲近感。因此，本次活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加 XXX 的亲和力。二、活动注意：“”读懂顾客心，抓好促销1、读懂顾客心，促销目标要适宜 2、读懂顾客心，赠品要适当3、读懂顾客心，促销创新要实用4、读懂顾客心，促销时间要适时5、读懂顾客心，促销折扣要适量 6、读懂顾客心，促销培养会员情 7、读懂顾客心，促销售后要适度 三、活动分析：1、2010 年五一促销活动消费分析：店铺销售额毛利率客流量客单价75 折以下金额75 折以上金额总店437441.86--7356 人59.5259309.4178132.46南关店120617--2608 人46.265517.955099.1合计558058.8623.1%9964324827.3233231.56店铺消费 68 元内69 元-168 元169 元-368元369 元-568元569 元-768元总店5631 笔1325 笔285 笔32 笔19 笔南关店2220 笔333 笔82 笔6 笔9 笔合计7851 笔1658 笔367 笔38 笔28 笔各档赠品实际发放数量第 3 页 共 14 页--------------------------------------------------- 2011 年五一促销活动企划书 ---------------------------------------------------Xxx 百货商场 赠送档 赠 品 进 价实际赠送数量88 元洗洁精2.66...
