市场环境 甘肃省兰州市，在大西北处于“座中四联”的位置，改革开放以来兰州经济和社会各项事业蓬勃发展，综合经济实力进入全国大中城市 50 强，成为黄河上游重要的经济中心，西陇海兰新线经济带的重要支撑点和辐射源，兰州经济以石油为主，有色冶金，机电为主
近几年来随着国家“西气东输”工程的开展，兰州的燃气资源也已经基本上形成了以天然气为主，液化石油气为辅的市场格局
兰州的天然气气源稳定，无杂质，热效率高，环保无污染
兰州的燃气具市场还处于成长期，市场潜力巨大，前景光明
290 万人口的兰州地区，随着人们生活水平的提高及住房条件的改善，有将近 25%的家庭需要重新更换燃气具
另外，每年还有不少新婚家庭的组成，燃气具必不可少，这给燃气具厂家带来全新的发展机遇
营销模式 由于各燃气具生产企业的资金实力不同，由此在兰州市场的主要营销模式也不尽相同：一种是采取省级总经销形式，这种方式使得生产厂家的成本降低，减少了厂家的经营风险和资金风险，资金周转更快，回流更快；另一种是分公司或办事处形式，这种模式使厂家能直控终端，加强对市场的掌控力度；第三种是区域代理制
不论是哪种营销模式，只要能符合企业的生长发展，有利于销量的提高及利润的增加，就是最好的
国内燃气具生产企业中，基本是民营企业为主，机制灵活，特别专注于燃气具这一领域，精耕细作，更在产品研发上下足力气，推陈出新，努力提高其技术含量，另外在营销方面，也不断加强对终端形象展示，渠道建设，加强导购员培训，以提高其促销技巧及促销水平等，以保证进一步提高产品的销量
由于大家电利润越来越低，而燃气具丰厚的利润空间，也使得众多大家电企业争先恐后进入到燃气具领域，某些专注于大家电领域的企业，在燃气具领域又想分一杯羹的，相当一部分是采取 OEM 的方式，产品同质化严重，且大家电的渠道与燃气具的销售渠道是不太一样的，燃气具的渠道要求做的范围更广更深，甚至延伸
