业务员个人工作总结集合六篇 业务员个人工作总结范文集合六篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进展分析争辩，做出带有规律性结论的书面材料，它有助于我们查找工作和事物进展的规律，从而把握并运用这些规律，不如我们来制定一份总结吧。那么总结应当包括什么内容呢？下面是我整理的业务员个人工作总结 7 篇，欢送大家借鉴与参考，期望对大家有所关怀。 业务员个人工作总结 篇 1 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价〞;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 必需留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： a. 公司的主营产品，假设公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完好体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是供应优质的效劳，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b. 报价表 公司以确定的数量为根底，供应一份产品价格表(pricelist)。 此报价表上的数据是企业进展策略的一局部。由于它确定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进展了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就确定了公司的进展方向，产品/效劳策略， 进展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实那么要经过仔细和仔细的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的狡猾性，并同时推断你对产品的生疏程度;假设一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的狡猾性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，铺张时间。 外贸竞争异样急烈，以目前中国市场所见是供大...
