个人述职报告范文模板合集 5 篇近 3 年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够仔细履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。二、2024 年各项经营目标及其它工作完成情况1、2024 年共生产吨，销售吨，产销率%，比 2024 年增长吨，%。2、2024 销售总额万元实现考核毛利润万元。3、2024 年共提价次，平均单价从元涨至元4、2024 年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率 100%。5、2024 年采购国内 2024 吨，较 2024 年增长%6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、2024 机投产后，开拓了 2024 销售市场，建立了一套 2024 营销模式8、2024 年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。三、销售管理出成效2024 年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把 2024 省作为 2024 的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。2024 省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，2024 品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。大幅减少低 2024 的接单量，为高产、高销，降低本钱提供根底重要条件。并把出口 2024 作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4.继续坚持营...
