摘要从古至今，在中国人的理念中，住房一直是一个衡量一个人经济收入水平的一个首要标准。改革开放以来，我国的经济程度一直持续提升，保持着优越的发展趋势，人们的生活水平也在不断地增高，生活质量要求越来越高，从而对住房的要求也就越来越高，房地产行业的快速发展已成必然趋势。经济的快速发展也使得房地产已成我国的支柱型行业。然而，随着越来越多的投入，房地产企业的竞争也愈演愈烈，盈利空间持续缩减；政府为了稳定市场发展，抑制房价，出台了一系列的限购限贷政策，这一政策就充分展现出营销策略在房地产市场的重要地位，想要在有限的资源中争夺更多的利润，就必须提高本身的营销能力。如何更好地提高自身的营销能力，则是房地产企业如今面临的重要问题。首先，本文采用查阅文献、实地考察的方法，以4P、STP等相关营销理论及SWOT等相关分析方法为基础的理论；然后以当代置业房地产公司的东戴河白金海MOMA分公司为例，详细深入分析白金海MOMA项目所处的宏观环境以及东戴河房地产的市场环境，总结了该项目面临的机会和威胁，同时对当代置业东戴河有限公司进行内部环境分析，得出存在的优势和劣势，并通过SWOT分析总结内外部环境；其次，对项目进行STP分析，进行市场细分和产品定位；接下来，在理论分析基础上，对项目的营销问题进行分析，最后根据所出现的问题提供可参考的建议和方法，进一步完善公司的销售流程、加强人力资源管理等。通过对当代置业的分析和研究，提出相应的解决方式和营销策略，同时也给其他的房地产公司以启示。关键字：营销策略；房地产；营销环境；SWOT分析；STP分析目录...............................................................................................3........................................................................................3........................................................................................3............................................................................................3................................................................................5........................................................6....................................................................6.................................................................7.............................................7.........................................................................7.................................................................................8.....................................................................9.........................................................................................10...........................................................................10....................................................................11.....................................................................12.........................................................................................12.................................................................................13.................................................................................14.................................................................................15.................................................16.............................................................................................171.绪论1.1选题的背景自从改革开放以来，随着经济的迅速发展，人们的消费水平日益增高，各个行业也迅速崛起，而房地产作为一个与人民息息相关的行业，一直备受居民关注，是中国经济的热点。随着经济发展的深入，房地产行业已逐渐成为国民经济中至关重要的支柱型产业之一，对其他行业的影响巨大。它不仅能带动中国经济的发展，同时也可以是一个...
