第1页共9页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制22条商规读后感22条商规读后感通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，简洁的12条定律却蕴含着浅显的学问。假如没有丰富的阅历，没有广泛的阅历，没有广播的学问，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。没读几页我就很喜爱这本书，它有着强大的吸引力。它更正了我对营销的看法和开阔了创业的思路。1.成为第一赛过做的更好。充分分析市场，在行业中发觉别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占据消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。所以要成为第一，即使产品有缺点（缺点可以被大多数人接第2页共9页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制受或无法察觉，后期进行完善即可），但这毫不影响在市场的占有率。2.“市场营销是一场争夺认知而不是产品的战斗，在进入市场前应领先进入心智。”我始终认为市场营销是在比价格，(.9xwang.com)是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充分的市场调查为前提。3.想创业，行行出状元。每一行看似饱和，其实进展空间很大。只是有没有一双发觉制造性的眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位，缘由之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。发觉商机很重要。再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。最终，巩固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是仿照，但是占据了很大的市场，缘由就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有爱护“格瓦斯”这个品牌。第3页共9页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制以下是22条定律定律1领先定律TheLawofLeadership成为第一赛过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客信任你的产品优于该领域的首创品牌简单得多。定律2品类定律TheLawoftheCategory假如你不能第一个进入某个品类，那么就制造一个品类使自己成为第一。定律3心智定律TheLawoftheMind市场营销是一场争夺认知而不是产品的战斗，在进入市场之前应当领先进入心智。定律4认知定律第4页共9页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制TheLawofPerception市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。定律5聚焦定律TheLawofFocus市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追赶全部目标将使你一事无成。定律6专有定律TheLawofExclusivity当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。定律7阶梯定律TheLawoftheLadder第5页共9页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制产品都非生来公平。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购挨次的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。定律8二元定律TheLawofDuality从总体和长远的角度来看，你会发觉市场往往演化成两个大品牌竞争的局面通常一个是值得信任的老品牌，另一个则是后起之秀。定律9对立定律TheLawoftheOpposite若想成为市场第二，那么你的战略应由第一打算。强势之中隐蔽着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。定律10分化定律TheLawofDivision第6页共9页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开头分化成几个小品类。定律11长效定律TheLawofPerspective短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会削减公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。定律12延长定律TheLawofLineExtension多便是少。产品...
