第1页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制业务科2022年工作计划2022年，在整个汽车及其零部件行业竞争白热化，效益普遍下滑的不利背景下，业务科坚持贯彻公司“市场多元化”的指导思想，在公司领导的大力支持及全体业务员的共同努力下，实现了业务领域的新拓展：先后开拓了北汽福田、江南风光、江南传奇等座椅市场，实现了抢占外部市场“零”的突破；目前主要客户有公司汽车、北汽福田、江南汽车、公司扬子等汽车制造商，配套座椅的汽车的销售遍布全国；公司顺当组建了长沙、滁州两个办事处，吉利疾驰座椅、汽车天窗、玻璃升降器等项目也即将上马等。九象网http://.9xwang.com国家信息中心经济猜测部猜测，2022年行业进展的宏观环境仍较为乐观，消费启动的迹象日益明显，与居民消费结构升级有关的汽车等行业将获得长期稳定进展的机遇。同时，业务科也很清晰看到汽车市场潜在的竞争与危机：△中国汽车工业协会的统计数据资料显示，2022年，国内汽车行业竞争加剧，一部分规模小、技术力气弱、成本居高不下的汽车企业将退出市第2页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制场或投奔到优势企业旗下。中国汽车工业将形成几家生产规模大、技术开发力量较强、产品系列化、分工协作合理的大型企业集团，并最终形成少数几家企业集团掌握全国大部分汽车市场的局面。△依据国外汽车工业和市场进展阅历，估计2022年至2022年我国汽车行业的市场结构将初步达到发达国家的水平，即前四大汽车企业集团市场份额接近80％；同时，考虑到中国地区经济进展的不平衡以及国内市场需求结构的多样性和简单性，一些以产品差异化为主要竞争战略的企业将仍旧有肯定的进展空间。上游汽车市场的简单和多变性，加剧了汽车零配件企业的经营风险，汽车零配件面临着激烈竞争。△2022年，根据入世承诺，我国部分商品(或项目)实行五年爱护期或过渡期的时限将至，汽车等重点行业将全面开放，市场格局将面临转型，2022年7月1日起，进口汽车关税降至25％，汽车零部件关税降到10％。随着过渡期后进口汽车关税的进一步下调，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进口汽车和零部件为主，国内汽车产业的利润将被进一第3页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制步摊薄，汽车行业将进入竞争更加激烈的微利时代。……可以说，2022年面临的竞争与挑战将是前所未有的，业务科是公司最直接的效益实现者，业务员是市场战斗最前沿的战士，2022年要完成公司亿元的销售收入，确保逐步实现外部市场的销售收入占总营销额的20%，产量占总产量的40%，责任重大，任务繁重，意义深远。全体业务员要团结全都，即要充分估量好困难和挑战，又要对形势保持糊涂的熟悉，精确把握市场运行的规律，树立信念，迎难而上，创新业务，促进公司销售目标的顺当实现和持续进展。2022年，业务科的工作思路、总体目标、工作重点及实施措施如下：▲工作思路：爱护好依据地市场，进展好边缘市场，开拓好重点市场▲总体目标：1、完成亿元的销售收入2、拓展1-2个外部市场第4页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制3、顾客满足率＞%4、实现营销信息化管理5、力争业务跨出国门▲工作重点：1、进一步巩固、维护内部市场的业务，确保现有的外部市场业务得到巩固并实现突破2、市场战略性再定位，争取潜在客户3、调研分析中国座椅市场进展趋势，支持公司战略4、摸索性地进行国际营销，力争业务跨出国门5、创新领先的客户满足度6、全面培训营销、客服、市场讨论人员，提高业务创新力量▲实施措施一、维护“依据地”市场，稳中求胜1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系，提升营销质量。第5页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制公司是我们的主要客户，也是我们的“依据地”市场，在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺当实现。2022年，业务员要充分预备，借鉴以往的工作阅历，制造性地开展工作，加强沟通，把握其营销动态及顾客埋怨状况，针对最终用户开展肯定形式的调研工作，把握消费者动向，准时反馈信息，并进一步完善应急处理机制。通过走访售后服务点，了解座椅产品的装配质量和交付质量，修理完善与维护...
