第1页共14页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制陈安之读后感陈安之读后感（一）这个世界上有3%的人是胜利者。3%的这些人之所以会胜利是因为他们有剧烈的动机。剧烈的动机就是拥有充分足够的理由。没有失败只有临时停止胜利有一个人他做洗发精，他做了十二年，依旧不赚钱。他第十三年赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！不是他一年赚了一亿美金我想这个世界上上帝是很公正的，而是他在前十几年没有放弃，所以他全部的酬劳在第十四年一次赐予了他！美国电影明星，比如汤姆。克鲁斯、汤姆。汉克斯，比如喜剧天王金。凯锐，这些人都已经练了好几十年，才到达他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开头练功，已经接近五十岁的人了，他还在卖命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。成龙也有失意过，也有失败过？任何人之所以会胜利，第2页共14页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制因为他失败的次数比你们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚决的信念！他们坚决地信任，过去不等于将来，没有失败只有临时停止胜利！胜利者之所以胜利，因为他第一个做别人不情愿做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。最短的时间内实行最大量的行动。世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。柴田禾子一天访问三十位顾客。一般寿险从业人员一天访问的顾客可能不超过五位，假设他真的访问到五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年的话，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以胜利的人，他不是比你聪慧，他只是以最短的时间实行了最大量的行动。假如你每天想如何赚钱，各位你就赚不到钱，每天想如何成为行业最第3页共14页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制顶尖，成为行业的No.1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。你有见过放弃的胜利者吗？你有见过哪一个坚持的人不胜利的吗？所以今日你唯一可以让你失败的，就是你选择了放弃，只要你不放弃，你就有胜利的机会这就是胜利的秘诀。陈安之读后感（二）看完陈安之的讲座，感受颇多。从我自身来讲，我缺少其中最重要的三点：一是胜利的剧烈动机，二是坚持究竟的士气和急躁，三是信念。一、胜利=学问+人脉，其中学问占30%，人脉占70%好莱坞流行一句话“一个人能否胜利，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你熟悉谁（whomyouknow）。在市场经济条件下，衡量一个公司的效益、一个人的绩效，用的最普遍、最重要的标准就是盈利。所以胜利人士的财宝数量也成为衡量其成就的标准之一。一个人胜利，学问也许占30%，人脉也许占70%，所以人脉第4页共14页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制就是钱脉。有些讲营销的书上说，职场人士第一年靠技能和专业学问，第二年靠技能、专业学问加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。但是，在我看来，30%的学问占得比例虽然小，但这是一切胜利的基础，假如缺失了20%的学问作为学问底蕴，80%的人脉将无法发挥其最大作用，甚至等于零！陈安之还说过“胜利者积累学问和人脉的质和量”，所以在我看来，“胜利=学问+人脉”这个公式成立需要一个条件，那就是质量。胜利靠的是我们的优质人脉，劣质人脉有时候不会帮到我们，反而会令我们得不偿失；而优质人脉的获得恰恰是因为20%的学问作为底蕴。所以在现在，我们就应当留意学问方面的积累，同时搞好自己的人际关系，进展自己的人脉。二、要超越别人，就要付出别人的四倍不光陈安之，世界上最宏大的创造家爱迪生也说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。”可见“天道酬勤”、“一分耕耘，一分收获”不是骗人的话，不光在销售领域，在各行各业，努力和汗水，这第5页共14页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制都是胜利的重要因素。我们应当永久信任“机会垂青那些有预备的人”。没有胜利，有时候不是我们的力量有限，而是因为我们不舍付出努力。销售人员最需要的优秀...
