婚纱影楼开业庆典活动策划方案VIP免费

第1页共12页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制婚纱影楼开业庆典活动策划方案结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。依据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深化消费者心里，但是越是进展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此浩大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？第2页共12页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制二市场状况分析今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战斗,综合了许多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺共享蛋糕的入门卷。1．市场状况：依据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模浩大，而且人气极旺。2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及四周的同等公司的宣扬强度。3．消费者分析：新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。第3页共12页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制4．产品分析：a．优势：具有肯定独创性，宣扬意识强，促销有肯定诱惑点。门面重新装修彰显时尚高雅，高科技数码摄影手法。b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣扬手法更新。5．产品定位分析：略6．以往促销活动分析：例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优待价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。7．定价策略分析：例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是风光的事，消费者认为此价格肯定超值，才是促销的胜利所在。三销售目标：第4页共12页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。四推广促销方案：1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场状况良好的状况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较胜利，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的盼望解决的关键。当同行竞争激烈的状况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名第5页共12页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制次。第二，了解市场正确需求状况，利用客户的追随流行的心态，重新查找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，简单让客户记住。第三，降低制造成本，削减销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市...