第1页共103页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制经销商年会策划方案篇一：经销商年会策划方案一，明确会议主题会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商沟通会，某某厂商联谊会”等，而应当直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让全部经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避开让经销商没有订货的心理预备，从而使双方均不满足。第2页共103页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制二，充实会议内容1，会议内容要有训练性现今许多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本状况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。第3页共103页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是可怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感爱好，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣扬品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，关心分析行业进展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并关心分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。信任，经销商会对以上题材更有爱好。2，会议主持人要专业。第4页共103页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。3，会议时间经销商会议的时间段：产品（销售）旺季前和产品销售旺季后。第5页共103页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣扬公司品牌和产品的卖点。第二个小时应当请公司经理级人物做会议主题的（报告）发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应当以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。三，增加会议效果会前（工作）主要为：第6页共103页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起打算作用的人员。（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而实行哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避开主推的品项过全或促销推广产品无重点。第7页共103页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品实行什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确第8页共103页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制熟悉和心理和预备，同时通过市场状况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。（6）做好场地的选择：主要依据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于查找这一点。（7）做好时间支配和订货资料的预备，依据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。第9页共103页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题会中的工作主要为：通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户乐观参加其中，调动客户订货的乐观性，同时可以消退客户的防范心理，感染其它客户第10页共103页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制会后的工作主要为：订货会开完后，只是订货会胜利的一半，如何落实是订货会最终胜利与否的重中之...
