第1页共16页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制民营医院生存策略经验交流材料3篇民营医院生存策略阅历沟通材料民营医院生存策略阅历沟通材料民营医院生存策略阅历沟通材料民营医院生存策略阅历沟通材料民营医院生存策略阅历沟通材料民营医院生存策略阅历沟通材料1篇上世纪90年月民间资本大量流入医疗卫生领域后，消失了有肯定规模的私营医院，参加市场竞争的医务机构主体也越来越多，医护服务从卖方市场转换为买方市场。与其它任何行业一样在市场竞争加剧后，广告这把市场营销最初的利剑，就成为各大医院必备的营销工具。特殊是在某省某医院因为敢打广告、大打广告而赚了个盘满钵满后，广告更是被各大民营医院视为赢得市场的圭皋。然而，任何一个行业的进展，都有其发生进展到成熟的过程，民营医院也不例外。在市场营销环境发生变化后，若医院的营销还是仅仅依靠于广告，而且广告形式上不寻求突破，其效果必难见成效。所以，有在这上第2页共16页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制面摔过跟头的民营医院人士发出做广告是找死，不做广告是等死的哀叹。分析早期民营医院广告的胜利，会发觉当时的营销环境是其胜利的关键：首先是医疗行业的特别性，卖方充分利用了买卖双方信息不对称，把握了市场的主动权。其次是营销环境初级单纯，使一些胆子大、有肯定资金实力的医院啖得头啖汤。早期做广告的民营医院原来相对较少，即使是做广告的医院，一方面受到资本实力的限制，另一方面大部分抱着试试看的心态，广告投放量有限。这样，那些资金实力较强、胆子大的医院，抢占了市场的高端。再次是国家对医疗广告的监管力度有限。在早期，国家对医疗广告基本不存在真正意义的监管，这样，虚假广告大行其道。虽然有违社会公德，但上当受骗的患者却将大量的真金白银送给了医院。以上几点，只是医疗行业市场初级阶段的几点总结，相对于这种市场环境，现在的医疗市场，至少存在以下几点变化：第3页共16页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制一、外来资本的大量进入，一些老牌民营医院通过几年的进展，已经完成资本的积累。这些，使民营医院整体实力加强。二、有强大资本做为后盾，使民营医院的竞争更趋激烈。这一点突出表现在民营医院的广告投放量上。以为例，目前，在电视、报纸二大主要的医疗广告发布媒体上，各大民营医院的广告占了相当的比例。三、患者趋于理智，社会对于医疗行业消失较为严峻的信任危机。自从年、相继消失高价收费大事后，医院的诚信问题到了冰点。而且，由于民营医院虚假广告在媒体上的相继曝光，诚信问题成为一个行业需要共同面对的话题。四、国家对于民营医院广告的监管趋严，对于医院广告的限制性条款越来越多。现在，没有拿到广告许可证的医院，想拿一个许可证特别困难。由于受到公立医院与国家政策的挤压，民营医院的成长环境原来就比较险恶，第4页共16页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制只能在不孕不育、性病、慢性病等专科领域求生存。而现在，由于市场营销环境的这些变化，民营医院的进展更是困难，可以说，目前是民营医院进展的十字路口，要么被市场淘汰，要么迎头赶上，成为时代的宠儿。我们认真考量了目前民营医院的现状，以为，在当前形势下从市场中脱颖而出需要做好以下事情：一是营销：有营销界的人士在对当前纷繁的民营医院市场进行观看后曾断言说中国的民营医院没有真正的营销，只有广告。这话虽然有点肯定，但综观的民营医院，这话并不是没有道理。现在在电视报纸上广告量比较大的主要是医院、医院、医院、医院、医院及华美、等多家美容整形医院，从其发布的内容上来说，基本没有多少营销的内容，营销的主要还是知名度。从这一点来说，民营医院的营销还是属于初级阶段。近几年，在中国其它行业大行其道的整合营销离民营医院还远，真正进行整合营销还需要肯定的资金保证、公共关系积累。但量力而行的、结第5页共16页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制合医患关系的营销还是有大把的潜力挖掘，比如结合社会较有影响的大事进行大事行销（今年上半年地区水患的公益活动、进行社区卫生研讨会、节日里在人流集中的地方如白云山与管理部门...
