第1页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制《赢在路上》读后感《赢在路上》读后感这是一本事导发给我们共享学习的书，还记得当时她描述这本书的“很厉害”，看完了以后很震撼。只是这么多年来，我都不是一个喜爱阅读的人，所以解压在我的共享学习文件夹中的2个月后的昨天，才绕有兴致的打开来看了。震撼…的确，真的需要用这样的词。尤其是对于我这个与销售“缠绵”多年的人来说，可以说最终关心我找到了我没有胜利的缘由。第2页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制的第一步和我一样，一样是个刚高校毕业的小女生，一样是个喜爱学习的女生，一样是个勇于尝试的女生，更和我一样是个追求胜利的女生。然而，现在看来，我们之间有着巨鸿般的差距，而这差距的来源，就是我们每个人从小就学到了的两个词，“勤奋”和“钻研”。毕业那年，只身来到布满幻想的广州，委与生计，她找了一份车间临时工的工作，然而她发觉一个技术工的工资远不够养活自己，而且她也看不到自己的将来。一天，一位小偷光顾了她，带走了她身上最终10块钱，那一刹那，她心底暗自宣誓，肯定要赚钱，舍命赚钱…可是，做什么才可以赚钱呢？当老板？当然不现实...但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报，并且第3页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制不需要考量她的资格和身价。可是残酷的社会现实是，她没有客户，没有销售阅历，只有一钱不值的文凭，还是没有情愿要她。于是，她只能选择迂回的方式，先找能接触到销售的工作，就是销售总监的助理。于是她克服了重重困难，成为了一名助理，在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外，她还钻研汽车学问，并利用老板外出时的机会进行销售，没想到，三个月以内，她卖出了总价高达111万的3辆本田雅阁，得到了8000元的嘉奖，而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数…第4页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制她发觉，销售是这个世界上性价比最高的工作…好景不长，这家公司在她花完了那8000元后倒闭，她需要再找工作。当然，她要选择销售，然而，由于生活的压力，她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。每天，她和同事们一起出去“考察市场”，炎暑中，当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候，她用双脚走遍了广州的泰康路市场，询问每一家的价格，并认真观看他们经营的主体…看上去，这与她的本职工作无关，可是，在后面的“蹲点”过程中，她利用自己对市场的熟识为许多客户供应关心和建议，从而赢得了与这些客户做“生意”的机会，就这样，她再一次出类拔萃。第5页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制作为嘉奖，老板给了她1万元，让她独自去开拓云南省的市场！同样的勤奋的脚步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的时间，她让昆明从没有一个柜台销售她们的产品到没有一个柜台不销售她们的产品…然而，她要的不止这些，她要的是“完善人生”于是她担当了一个新加波润滑油公司的中国区市场经理，她的脚印他遍了整个中国，在三峡脚下，她用常人无法想象的刻苦感动了当地的工程指挥，获得了一个“试用”她们产品的机会，她潜心讨论自己产品的“专业”，并用不同的服务赢得了第一笔订单，从今打开了中国市场的销售之路，再一次，她胜利了。第6页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制结婚生子之后，她又想回到工作岗位，思来想去，还是最爱销售。可是要挑战一下自己啊！于是，不懂外语，计算机更是门外汉的她选择了一家世界500强的外企，去销售500万一台的打印机。她用惊人的毅力学习英语而且是专业英语的产品资料和培训资料，学习WORD和PPT，并且想尽方法，把几年来都没有人翻译出来的英文说明书翻译成了中文！并且，通过博览会，搜集了其他同行竞争者的资料并制表共享给全部同事…赢得了全部人的赞扬和佩服。可是，2万元一台的打印机就已经是很好的当时，500万一台的要怎么样卖出去呢，只靠刻苦，当然不行。第7页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制于是，她开头讨论自己的客户，讨论自己客户的需求，讨论客户需要解决的难题，讨论客户拓展市场的途径和落实方案...
