市场运作建议书VIP免费

第1页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制市场运作建议书经理：您好！我是李，以下建议只是我站在个人角度发觉的烟台市场问题，仅供参考。一、人员管理问题1、促销员管理。我们公司烟台市场的促销员普遍工作不乐观，假如您有所怀疑，您可以选择个时间到商场监督他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会发觉问题所在。解决方法：实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱嘉奖给别的促销员，公司也会嘉奖一部分。让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而是鼓舞他们更乐观地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。当促销员埋怨客观缘由影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分第2页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制析缘由，树立他们的信念，可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观缘由进行辩解，我就在一个星期天亲拘束振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员分析说：今日销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的缘由是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀信任你通过努力会销售的很好！结果这名促销员以后销量都很抱负。有了这次经受，我自己也有了信念，我常常到超市里亲自陪促销员进行销售。我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。2、业务员的管理。业务员不只是负责定货送货这么简洁，要专心去工作，用脑子去工作。除了要培育他们解决好促销员的问题，还要协调好包括选购、店长、班长、店员的关系（我在下面的关系的处理方面会分析）。这些问题就要靠区域经理的力量来对底下的业务员进行培训，不是第3页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制业务员对区域经理敬重、每天不停地工作就是胜利的。业务员在第一线，假如市场消失问题前，业务员没能准时发觉进行汇报就是失误；业务员不停地劳碌，但是销售成果不抱负，就是工作效率方面消失了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司供应的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能制造就高价值。我上一份工作中，我们几乎在振华各大卖场中，都争取了免费的堆头。我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品尝活动，他们不但为我们供应了免费的最好位置的堆头，展架都是他们免费供应的，甚至有些店都为我们免费供应杯子。而我们在振华整个系统的销量都不如玉米油一个店的销量大，您们有这么大的销量，应当会有更大的支持。二、各个环节的沟通和关系处理问题。1、经销商。现在经销商起的作用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的经销商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。但经销商和商超有良好的合作关系，他们有肯定的人力资源，这就需要我们第4页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制和经销商要协调好关系，尽量把他们的人员利用调动起来。2、商场选购。尤其是大连锁的选购，从你进店的价格到一些特别陈设，搞活动时商场的支持力度，节假日特别位置的争取，都要经过选购来批准。这个环节是必需要处理好的。3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。这人物当中，班长的关系尤为重要，店长虽然职位和权利都高于班长，但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持，一般都是只要班长同意了，然后找店长批一下就可以。食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题，他们的关系也要处理好。和营业员的关系处理好了，他们会主动帮忙整理排面和向顾客推举我们的产品。要处理好以上几种关系，主要手段不是靠请客送礼等。你要把他们就当成亲人伴侣一样看待，每次见到他们要特殊热忱，就像对待老伴侣一样，可能他们有些人临时会适应不了，但接触长期了他们发觉你的诚意后就会同样对待你。当然对待一些像选购、店长、班长之类的领导，尤其是当他第5页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制们年龄要稍长于你的时候，要对他们布满敬意。有些大事情要找这...