第1页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制工作体会之心态问题我们不是因为事情难以办到才失去信念，而往往是因为我们失去信念才使得事情难以办到，信念才是胜利的第一步！我们许多医药代表在还没有动身之前，就已经认为自己是不行能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、市场不好”等的思想了，自己都认为不行能的事又怎么能去说服医生可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的医药代表则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我肯定能做好”！然后就满怀着信念投入到工作中去了，正如拿破仑"希尔所说：“我之所以胜利，是因为我志在胜利”，所以他们也就胜利了！在茫茫的医药营销大军中，我们不难发觉，胜利者之所以胜利，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信念，而他们却在下决心去实现自己的目标。假如我们现在还无法胜利，那是因为我们临时还没有找到胜利的方法，公司刘经理在年度总结会上对我们说过：乐观的心态会让我们英勇第2页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受临时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避开再犯同样的错误；只有我们接受临时的失败，我们才能拥有明天的胜利！冬天已经过去，春天离我们还会远吗？机会总是青睐于那些有预备的人，主动乐观的人往往比别人发觉的机会要多，因而他胜利的机率就要比别人高。平凡的人只会悄悄地等待机遇降落，而才智的人则主动地查找机遇和制造机遇。陈安之有这么一句话：“胜利者情愿做别人不愿做的事，胜利者做别人做不到的事，胜利者做别人不敢做的事”，对于我们医药代表来说，主动乐观的查找客户的需求，查找产品新的适应科室，查找新的目标医院，你将会有更高的胜利率。自古就有“人生有涯而知无涯”、“活到老学到老”，可见无所第3页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制不行学、无时不行学！作为一名医药代表，会常常面临这样那样的琐事，会常常面临这样那样的应酬，往往会在无方案中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理。一名胜利的医药代表会经得起诱惑，耐得住孤独，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。只有具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去探究和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的人才竞争中不被淘汰！商务部张经理今年在我们公司举办感恩节的时候说：无论是在工作中或是生活中，我们都应当要保持一种高度的奉献精神，有颗感恩的心。因此许多业绩不好的医药代表，他们都有一个共同点：可怕吃亏！(工作总结.9xwang.com)在他们心中认为拿多少钱办多少事，容不得别人占一点廉价，挑区域时都往成熟的区域市场挑，分指标时想千条万条理由要求老板少分点指标，结果这部分医药代表几年后却仍在守着自己的那一小区第4页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制域，销量也没有什么大的增长，而那些看似吃亏的医药代表几年后有的却成了自己的领导、有的已跳槽做大区经理。舍得舍得，先舍后得！道理简洁，内涵深邃。常常怨天尤人的人是很难取得巨大胜利的，因为他总觉得，在这个世界上总是别人欠他的，或说是不胜利是由于所处环境导致的。没有奉献感恩心态的人，心胸将会特别地狭窄，一切以自我为中心，生活也常常处于不开心之中。有这么一段话，盼望我们能够记住：感谢损害你的人，因为他磨砺了你的心志；感谢绊倒你的心，因为他强化了你的双腿；感谢哄骗你的人，因为他熬炼了你的才智；感谢漠视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢遗弃你的人，因为他教会了你的独立。孙正义曾说：“任何事业，假如不彻底追求、彻底讨论的话，就第5页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制无法尝到胜利的果实！”工作一旦开头，绝不行轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休的劲头。特殊是我们医药代表在访问客户时，千万不要轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户肯定不是最好的客户，而那些通过困难的销售对谈，不断的人性化工作，最终达成合作的客户才是优秀的客户。罗宾说：“这些年里我探究了很多人的胜利缘由，发觉毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。很多人...
