第1页共2页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制销售工作计划制定的简单步骤一、市场分析。九象网http://.9xwang.com销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。五、团队管理。第2页共2页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制1、人员规划，即依据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员聘请和培育方案。2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。
