第1页共3页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制卡耐基《制造奇迹的信函》读后感卡耐基《制造奇迹的信函》读后感周文彦最近读了一篇为《制造奇迹的信函》一文，令我感受很深。这大致讲的是肯·戴克——一个在推展营业方面最闻名的人士之一，在他所发出去、盼望经销商供应资料的信函所获得的回信率是奇迹的两倍不止。一般的回信率是在5%以下，5%—8%的回信率是很少的，15%的回信率会让写信者觉得自己很了不起，假如达到20%，这简真就是一个奇迹。而文中所例举肯·戴克的两封信，一封是达到42.2%的回信率，另一封则是达到了趋近乎50%的回信率。第2页共3页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制就好比是我们自己，常常会在自家的信箱中收到那种小广告之类的纸，会有多少人会把它们拿回家细细琢磨一番？又会有多少人会站在信箱前瞄一眼然后将其弃之不顾？还会有多少人连看都不看一眼，就直接让其与大地母亲来一个亲热的接触呐？信任许多人都是最终一种状况吧！而在这个例子中我们就好比是肯·戴克的客户，而投放小广告的就是肯·戴克，少之又少的人会阅读那些小广告，(.9xwang.COM)所以一般的回信率会在5%以下。那那两封回信率42.2%和超过50%的信函比起其他信函究竟有什么特殊之处呢？肯·戴克在信中提到恳求对方帮个小忙，使得对方内心很舒适，当然这个恳求，也使对方有一种地位很重要的感觉。而信中肯·戴克的言语无不流露出对对方的尊敬、对方的存在不行或缺、自己非常需要对方的关心……当然也不行过分吹捧他人，而没有真情流露，假如因而沦陷于阿谀奉承或违心之语中，那么就不会有什么效果。第3页共3页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制在生活中我们也应当如此，对别人敬重一些，无论是你要关心的人还是别人关心你。切不行因为你关心别人而摆架子，也不行对关心你的人大献殷勤。假如这样你有可能会因此失去一个机会。读后感》
