第1页共42页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制保健品市场营销方案篇一：保健品市场营销方案目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品假如还是把主要渠道定在这里的话，就是故意要和同类竞品“打架”了，那么最终赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）预备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。第2页共42页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪试验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒第3页共42页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同类产品胜利的也很少。第4页共42页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经训练了许多年，假如连续做下去，市场是有，但是做不大。3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。4.产品价格从几元到几十元不等。第5页共42页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组打算从以下几个方面进行突围：第6页共42页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制概念突围：“中和”“宿醉”全面掩盖市场曾经有位策划界名人说过，你假如在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要擅长挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片假如还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次争论后，项目组打算把产品的概念放第7页共42页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终转变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应当顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了这个酒量，那确定就会醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不当心就过量的（问题）。第8页共42页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制其次，预防的问题解决了，那假如喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是确定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒适。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：假如喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，全部需要解决的问题，归纳起来就以避开“宿醉”来概括。目标人群：针对需求精准细分第9页共42页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以许多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜爱自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。2.商务人士家属：关怀家人的身体健康，担忧太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能常常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。第10页共42页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员...
