第1页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制销售竞赛活动方案方案一：高校营销策划大赛活动策划书一、致谢信敬重的校团委、各系部社团、赞助商：值此春暖花开之际，焦作高校市场营销协会本着“丰富校内生活，增第2页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制加熬炼意识”，特预备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校内生活，加强同学营销策划制作力量，引导乐观向上高校生活。在此，对始终以来对市场营销协会的（工作）开展给于支持和关心的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广阔同学们表示最诚心的感谢。首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远进展，关系着校内活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作高校市场营销协会承办的首届营销策划大赛肯定能办的很好！第3页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制焦作高校市场营销协会二、活动策划1．活动名称：高校首届营销策划大赛2．主办单位：高校经管学院第4页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制3．承办单位：高校市场营销协会4．举办时间：4月15日5月15日5．举办地点：（主会场）焦作高校新区第5页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制（分会场）焦作高校老区6．活动宗旨：丰富校内生活、传播营销理念、扩大社团影响、增加熬炼意识7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍第6页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制8.活动总策划：卢国红9.指导老师：庞爱玲10．资金预算：3000元（不折合物品）11．活动流程：（见附一）第7页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制12．现行条件：1）校团委大力支持2）经管学院的鼎立支持3）市场营销协会是焦作高校最大的同学社团，并有自己的主流媒体第8页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制《营销人》4）四五月份的（销售）旺季，各大商家可借此机会广泛宣扬扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）三、焦作高校首届营销策划大赛秘书处成员四、赞助商宣扬策划方案第9页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制方案二：推销方案设计大赛策划书活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使同第10页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制学进一步理解该学科的重点内容，培育同学的运用理论学问解决实际（问题）的力量，提高同学的推销业务的技能水平。策划主办单位：营销协会活动参加者市场营销专业大三全体同学，后续参加者，大一大二同学。第11页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制活动流程：一、推销方案的设计12月30日至1月5日要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必需包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的详细方法和（技巧）。详细应包含以下内容：第12页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定查找准顾客的方法2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则第13页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制4、讨论顾客提出的异议的缘由和种类5、对顾客异议提出解决方案6、成交的基本策略二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日第14页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评比出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展现。活动预算：300元第15页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制方案三：扬帆起航!主题营销竞赛活动方案方案背景面对简单多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临佣金收入下降与营业成本扩张的双重（压力）,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种困难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《扬帆起航主题营销竞赛活动》,将以分段净新增的概念引导营业部强化内...
