第1页共65页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制门店业绩提升方案篇一：门店业绩提升方案单店业绩是构成（销售）活动的基础。厂商良好的销售业绩来自于全部零售门店的业绩总和。提升单店业绩，是取得销售业绩增长的基础条件。KA门店当然是厂家和经销商共同关注的核心重点之一。针对KA单店业绩提升，联纵智达专家认为主要可以从分销、陈设、价格、库存、助销、促销六个方面着手：一、分销第2页共65页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制分销是门店业务管理的基本（工作），是取得单店生意长远进展的基础。由于不同的门店有其对于所售商品的不同定位，所以针对不同门店的销售必需制定分销方案。比如说：麦德龙的商店主要开在快速路旁边，面对的主要消费者是小批发商、企（事业单位）等客户，对于商品的要求首先是低价，其次是大包装的商品，便于消费者整件购买。一般的超市，主要开在居民区周边，面对的消费者主要是周边消费群体，对于商品的要求首先是民生用品，以消费者日常常常购买的商品为主，基本都是单个包装的，整件销售较少。所以，对于不同的商店，需要有针对性的制定不同的分销方案，根据商店对于所销售的商品的不同，制定有差异化的分销要求。而很多企业的KA部，在这方面的工作是缺失的。第3页共65页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制另外由于每个商店的位置不同，所拥有的消费者也是不同的。同样的超市，有的主要在居民区开店，有的则侧重在商业区开店，一般来说，在居民区开店的商店，一般生鲜食品、餐桌食品等销售较好，而在商业区开店的商店，一般休闲食品销售较好。当一个供应商的产品，休闲食品和餐桌食品都有的时候，那么针对不同消费者定位的商店，在商品分销上应当有所侧重，依据商店的主要消费群体进行商品分销。一个商店的定位，或者这个商店周边群体的消费水平也和商品的分销是有关系的。有的商店开在高档小区四周，有的商店开在收入水平较低的居民区四周，那么对于开在高档小区四周的商店，分销的产品应当是包装第4页共65页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制讲究的，质量上乘、附加值较高的商品。对于在收入较低居民区周边的商店，在商品分销是则应当以质优价廉、性价比高的商品为主。总的来说，对于单店生意而言，最恰当的分销就是让合适的产品，通过零售门店销售到需要它的消费者手中。商品分销的精确性高，就意味着商品适销对路，假如分销不当，那就会对商店的生意产生长远的不利影响。那么，厂家如何提高商品分销的精确性呢？第5页共65页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制对于目标门店的生意，首先要确定必需要销售的SKU，要求全部的业务人员必需将这些SKU全部分销到门店，在全部门店进行全面销售。主要是供应商适应性强的拳头产品和主力产品，肯定时期必需进行推广的新产品等等。每个的必销SKU是不尽相同的，需要针对当地详细的市场状况进行制定。一般，一个厂家需要制定整个公司的必销SKU，然后各个区域依据本地的实际状况制定必销SKU，并尽可能具体到不同的门店。对于处于衰退期的商品，则可以要求销售人员选择性分销，不需要强制性要求必需进店销售。第6页共65页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制对于有季节性商品销售的厂家，还需要制定季节性分销商品，比如：有的商品可能只针对某一个节日销售，在其他时间销售的特别少，对于这类商品就必需制定季节性分销要求，在销售旺季到来之前和零售商谈判打开商品状态，按时上柜进行销售。在销售旺季结束的时候尽快处理好库存，防止在销售期结束以后产生大量退货。厂家应当针对自己的商品，针对不同销售区域的销售状况，依据不同的零售商店的销售状况制定不同的分销表，并将分销表下发到区域、城市、业务主管甚至是业务员的手中。市场部人员和市场督察人员根据分销表的要求进行定期的督察，确保分销表落实到位，为销售的长远进展做好基础。第7页共65页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制当然，最抱负的分销自然是全品项分销，在有条件的门店应当乐观的争取全品项销售，同时做好库存掌握和门店陈设展现等工作。二、陈设怎么样进行商品陈设是在现代渠道销售管理中谈得最...
