第1页共13页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制绝对成交读后感肯定成交读后感（一）《肯定成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的转变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对比比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我信任在以后的工作中，《肯定成交》确定会是我的好帮手，为我以后的人生制造更多财宝。首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发觉自己的思想太稚嫩了，发觉那些只不过是一个销售必需具备的属性，而不是真正能胜利的的因素。作为一个销售，必需自信，这个自信是来自于自己和对产品的熟悉，而不是我当时第2页共13页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制认为的性格上的自信。这里所讲的自信应当是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而制造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推举出去的自信。其次，就是发觉工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，肯定时候就会有客户签单。现在想想，发觉的确是太稚嫩了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内制造效益的最大化。认真的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我确定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念始终都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在认真一想，我那完全是在铺第3页共13页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制张我自己珍宝的财宝，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的敬重。我也会在接下来的工作渐渐改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有方案，让工作高效的运转起来。再者，就是销售也需要技巧，沟通力量、心里揣摩和应变力量等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应当没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发觉以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏阅历的原因。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他始终都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到详细的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《肯定成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避开。只要在我们前期沟通的时第4页共13页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制候加入一些客套的话语或者是摸索性的问题就可以了解这样的信息，如“这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？”“这个店子的全部事情都是你一个人在处理吗？”等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，的确有些不值得。应变力量则是与自己的工作阅历有关系的，他需要很强的规律思维力量，必需考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已的确有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是消失其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战阅历渐渐的体会到。最终，该说的应当是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，始终都在联系，但是时不时的觉得这样的客...
