第1页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制行棋无悔读后感行棋无悔读后感（一）读罢《棋行天下》又泛读了董明珠的《行棋无悔》，感受颇深，这本书是董明珠的一本自传式的小说，叙述了她在2022年经受了淮地、滨州以及河南大事后，整理出自己格力特有的一套经营模式。以及她在整个历程中所经受的心路历程以及得出的阅历教训。传奇人物自有其背后的传奇故事。本书是据《棋行天下》所写后记，具体介绍了从2022年，格力间续发生的“滨江大事”、“淮地大事”等前后鲜为人知的故事，以及董明珠如何凭借自身永不言败的精神和怎样依靠格力公司的力气与本是“同根生”的同事们，与同行竞争者们，以及道不同的代理商们，斗智斗勇，纵横搏杀，凭借怎样的力气平静了一个个“大事”。没有华丽的文字，只有真实的大事和各种各样的评价及董明珠最真实的想法。紧紧围绕格力公司内部发生的真实事情做出说明。第2页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制“如何做好一个企业”是一个很难回答的问题，但睿智的董总，用她的《行棋无悔》给了我们最生动最有说服力的答案：作为一个领导人也好，作为一个女强人也好，其坚韧不拔的士气和力气是否来源于她深埋心里的处世哲学？格力从一个名不见经传的小厂，进展成为一个著名中外的知名企业，它是经受怎样的磨练，才破茧而飞？除了拥有优秀的领导者，好的营销模式和任人唯贤、看重人才必不行少。如董总所言，任何一个优秀的企业都离不开好的营销模式。营销模式千种万种，没有最好的，只有最适合的。中国的营销启蒙于跨国公司的营销策略和世界先进的启蒙理论。格力也不例外，在借鉴这些先进理论时，他们没有遗忘结合当前的市场背景和格力自身的特点，用的活而巧。在格力人的眼中，“市场是上帝”，更重要的是他们认为“商家是上帝”，这是格力最重要的营销理念。他们充分重视同经销商的关系，他们和经销商建立真诚的友情，他们想经销商所想，急经销商所急。质量牢靠、价格公道的供货、对经销商的真诚与信任，让格力和经销商成为最好的合第3页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制作伙伴。|“格力模式”的胜利，就在于他们很好的运用了经销商这一桥梁，使他们的产品以一种更直接的方式走向市场，而尽可能削减了中间环节。这样不但便于格力对整个销售市场的掌控，更因为中间环节的削减，而将最大的惠利留给消费者。正是凭借与经销商的良好的关系，格力在竞争激烈的家电企业开疆劈土，所向披靡：制造了六个第一，成就了一次又一次的“格力辉煌”。除此之外，科学的人力资源的开发和管理机制，也是格力一步一步走向辉煌的重要缘由。董总敢于将“淮地大事”和“滨江大事”中不忠诚、缺乏责任感的高管清理出局，并力保忠于企业、为人诚信的优秀经营者，就是格力人才经营理念的最好体现。对于制造格力奇迹的董姐，各种报刊文摘对其进行了记录，如：一家国企“走出去”的另类思维：不打价格战不搞多元化，先做市场再设厂，转变世界对中国产品的看法以及董明珠诠释“正和博弈”论，关于董明珠的奇迹还在发生，连续关注。第4页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制行棋无悔读后感（二）她是商界一颗刺眼的明珠，她的光线照亮了整个格力。是格力成就了她，更是她成就了格力。她，就是“空调巨头”格力的掌门人董明珠！董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个制造格力神话的奇女子。她从一个一般的业务员做到了格力的掌舵人，她带领格力从一个小企业进展成为驰名中外的空调巨头，她制造了让业内人士为之赞叹的“格力模式”区域销售模式，她获得格力90%以上经销商的认可一个一个的奇迹，就在她的手中诞生。是什么给了她不断前进的动力？是什么赐予她不俱风雨的士气？是什么让她的光线闪烁于天地？《行棋无悔》给了我们全部的答案：她靠的行棋无悔的精神和对事业的狂热追求。“十年风雨，我已没别的爱好，全部爱好就是空调”。十年了，董总生活的全部就是格力，就是空调，她将全部的精力和热忱都奉献给了格力，第5页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制奉献给了她的空调事业。她就是这样不会生活，她就是...
