2.1沃尔玛案具体背景2.1.1起因2.1.1.1沃尔玛内部原因1.有利于市场布局合理化沃尔玛1996年入驻中国市场，时至2012年，沃尔玛仅在中国的34个城市开设了66家门店，而其中的20多家集中在华南地区，北京与上海的门店更是2006年才开设。而广州地区的市场却一直未能打通，而恰好好又多的总部设立在广州，沃尔玛通过并购好又多这一商业企划，成功的进入广州市场，并且获得了好又多在广州的门店，从而成功占据广州的市场优势。根据资料显示，沃尔玛逐步收购好又多在广州的17个网络门店，既填补了沃尔玛在华南的地区的最后一块布局空白，又可以为其拓展华东、华北、华西市场的门面规模提供便利，使其在中国市场的门面布局更趋于合理化。2.有利于海外市场扩大化对于沃尔玛CEO来说，他一直希望沃尔玛在中国能获得像美国一样的辉煌。沃尔玛坚持认为，如果成功入驻中国市场，打通中国市场，那沃尔玛一定会在世界范围内取得成功。从1991年开始，沃尔玛一直为其拓展世界市场的愿景而努力。然而，这一计划实施并不顺利，尤其是在中国。由于中国的特殊情况以及沃尔玛自身战略的弊端，导致沃尔玛在中国的发展一直落后于家乐福。因此，沃尔玛此次并购好又多，是沃尔玛拓展海外市场的又一次努力，一旦成功，沃尔玛既可以打通中国市场，又为其海外市场的拓展，奠定了基础，有利于其更好的实现全球拓展的计划。3.成为中国最大的零售商沃尔玛一直是在中国仅屈居于家乐福，排名第二的零售业巨头，而BCL在台湾成达集团的首席执行官于日江的带领下，在1996年有创办了好又多连锁超市，好又多在全国34个城市开设门店101家，旗下员工31000多人，根据国家商务部统计，2006年连锁企业经营情况统计表中，好又多的经营数据排第十五名，年销售总额达到132亿元。而此前，沃尔玛在中国零售市场的地位与其全球第一的身份极不匹配。由于在中国市场推进速度相对较慢，门店数量有限、销售规模有限，其采购、物流、IT系统等核心竞争力无法完全发挥，近几年在中国连锁排名中仅列20多位。并购好又多之举可以说是沃尔玛在中国市场上的转折点，其成为中国零售市场老大的夙愿或将由此实现。通过并购，沃尔玛与好又多二者的门店数量加起来，将大大超过沃尔玛在华最大的竞争对手——法国家乐福在华运营93家门店的数量。1而更重要的是，通过并购好又多，沃尔玛将利用协同效应大大降低采购和运营成本，从而达到降低零售价的目标。2.1.1.2好又多原因1.零供关系紧张众所周知，供应商对零售商的评价标准主要有方面，一是其销售周转能力的强弱；二是其贷款回收周期的长短。对于供应商来说，零售商的规模与影响力大小不是合作的基础，而谁能及时回收货款，才能吸引供应商的注意。然而好又多在这一关键运行环节上恰恰较为紧张，导致好又多货源不充足，进而影响了好又多的门店的正常运转。由于不能够吸引到好的供应商，但又不能让货品出现空架，无奈之下好又多的采购部门只能到批发市场上采购一些商品来补充货架。但是由于商品质量数次出现问题。好又多曾经多次遭到消费者的投诉。22.资金的困扰对好又多来说，无论是大量裁员还是拖欠供应商货款问题，归根到底都是由于其资金链出现问题而导致。在这种情况下，好又多在2005年香港上市的消息又再次被提起，而这也被认为是好又多解决目前面临困境的最好的方法。然而，好又多上次最快也要年底，而就算忽略这一段时间的资金问题，假设好又多可以成功募集到资金，这些有限的资金也不一定能解决好又多面临的诸多问题。毕竟公司的管理、人力资源的匮乏，公司的信誉是用钱不可衡量的。3.外部竞争压力近几年，好又多在很多诚实又扩充门店，但是都很不顺利，因此总部后期BHCLBCL(BVI公司）MMVI(BVI公司）好又多好又多好又多2007年，收购35%股权2012年，收购65%股权中国境外中国境内也不愿意或者无力增加资金投入。但是又由于是连锁门店，不能轻易停业，于是就形成了恶性循环。不仅如此，随着中国加入WTO，对外开放程度越来越高，各种国外零售连锁产业入驻中国，也给好又多带来了更大的压力。2005年，家乐福在广州开设了其第四家门店，而该门店距离好又多总部仅仅几站路。而有名的国际仓储式零售商，麦德龙...
