目录摘要.............................................................1ABSTRACT.........................................................2前言.............................................................3一、无锡红豆居家服饰有限公司概况................................4（一）公司成立及发展.........................................4（二）经营理念及市场定位.....................................4二、渠道策略相关理论.............................................6（一）渠道策略定义............................................6（二）渠道结构................................................61.渠道长度................................................62.渠道宽度................................................6（三）渠道系统................................................71.垂直营销系统............................................72.水平营销系统............................................73.多渠道营销系统..........................................8三、红豆居家渠道策略现状.........................................9（一）线下渠道...............................................91.直营模式................................................92.连锁加盟模式............................................9（二）线上渠道...............................................101.在第三方电商平台开设网店...............................102.建设微信商城...........................................11四、红豆居家渠道建设中存在的问题及原因分析......................12（一）线下渠道存在的问题及原因..............................121.直营店缩减较多，加盟店扩张过快.........................122.缺乏高素质的管理人才...................................13（二）线上渠道存在的问题及原因..............................131.线上资源投入较少，缺乏与线下门店合作...................132.微信商城平台建设不完善，整体经营不佳...................14（三）供应链管理系统有待完善.................................141.供应链节点企业缺乏信息共享.............................142.供应链难以快速适应市场需求的变化.......................15五、红豆居家渠道策略优化建议....................................16（一）稳步推动线下门店扩张，提升门店运营质量................161.制定平稳扩张战略，科学管理门店.........................162.吸引并留住高素质管理人才...............................16（二）优化线上服务，完善微商城平台..........................171.进一步优化线上服务，推动线上线下相融合.................172.完善微商城配套服务，改善经营状况.......................17（三）全面推进“智慧红豆”项目建设，实现供应链升级..........181.应用智慧化的供应链体系，促进信息共享...................182.扩大SPA模式应用范围，快速应对市场需求的变化............18结论............................................................20参考文献........................................................21致谢............................................................23摘要近年来，由于连锁经营模式具有交易成本降低、规模经济获取、品牌传播广泛等优势，越来越多的服装企业选择应用这种渠道模式。红豆居家作为传统的家居品牌，其线下渠道以连锁专卖为主，采取直营与加盟联营模式，而线上主要采用与第三方电商平台合作的方式进行产品销售。本文在详细了解红豆居家及其渠道建设情况的基础上，结合公司相关运营数据分析了该公司目前在线上渠道、线下渠道及供应链管理方面存在的几点问题，并从以下三个方面提出改进建议：稳步推动线下门店扩张，提升门店运营质量；优化线上服务，完善微信商城平台；全面推进“智慧红豆”项目建设，实现供应链升级。以期能够为红豆...
