XX市解放路改造项目策划方案为主n推广重点：reg;项目的投资前景和经营前景reg;创新的经营理念reg;创新的规划布局reg;首次公开租售火暴reg;减轻投资客资金压力的优惠付款方式；reg;确保升值的商场售价体系n公关活动：reg;全城挑战极限——极限运动大奖赛reg;三人篮球赛reg;街霸四人足球赛reg;庆贺提前封顶暨业主联谊活动◎租售第三阶段n目的（效果）：reg;延续前期租售旺势reg;加推新一期铺位reg;启动人脉销售n媒体组合：reg;报纸、电视、电台为主n推广重点：reg;项目的投资前景和经营前景reg;创新的经营理念reg;创新的规划布局reg;减轻投资客资金压力的优惠付款方式；reg;确保升值的商场售价体系reg;高额稳定的投资回报reg;主力商户进驻动态n公关活动：reg;温馨家庭摄影展reg;儿童集体绘画活动reg;女性美容纤体讲座reg;巡回展销暨抽奖活动◎租售第四阶段n目的（效果）：reg;延续前期租售旺势reg;最后一期铺位n媒体组合：reg;报纸、电视、电台为主n推广重点：reg;项目的投资前景和经营前景reg;创新的经营理念和规划布局reg;减轻投资客资金压力的优惠付款方式；reg;确保升值的商场售价体系reg;高额稳定的投资回报reg;主力商户进驻动态n公关活动：reg;异国风情系列活动（与旅游局合办）reg;国际美食节reg;试业志庆5-5主要促销手段n发展商参股经营在销售中，发展商采用让利10%~20%的方式，获得该商铺10%~20%的股份，业主可选择在开业后任一时间购回经营权（股份）。这种做法的好处在于：reg;发展商继续是商场的大股东，能够保证商场招商、经营的整体统筹实施和定位的实现；reg;推广宣传中保持高姿态的调性。表明发展商对经营前景充满自信，同时令投资者感到发展商是真正与业主共同承担投资风险的。reg;因为发展商以让利的形式，获取股份，所以降低了客户的投资投入。n业主承诺开业优惠折扣客户买铺时承诺按发展商规定时间准时开业的，并交纳1万元开业保证金（对准时开业铺位的业主可退还保证金）后，可享受2%折扣优惠；此项可在《认购须知》中注明。在一定程度上能够保证商场开业时有较多的铺位经营，不至过第1页共2页于冷场。n零首期付款方式（100%按揭）减轻投资者首期压力，降低投资门槛，鼓励小买家入市。实际操作是发展商允许买家在规定期限内（一般为一年）分期付给首期房款。n反租销售针对部分位置较差，预计销售存在一定难度的铺位而采用的促销手段。reg;有利于招商、经营的整体统筹实施和定位的实现reg;以较低的投资风险，及稳定的回报吸引买家5-6招商条件5-6-1租金优惠n扣率形式计算租金扣率即按照营业额提取一定比例作为商场的回报，抵偿租金。发展商与商户共同承担风险，共同分享利润。根据XX市目前的零售市场开放程度，国际知名品牌尚未进驻，仍然有广阔的市场空间有待开拓。所以，针对有潜质的知名品牌，对其市场接受程度和营业额具有信心，可利用优惠的扣率方式，引进本商场经营。■年期根据不同行业而定，除餐饮年期较长（10年）外，一般行业可商议2年死约2年生约或3年死约3年生约。■免租期根据租赁的实际情况，给予弹性的免租期优惠。■免管理费对于个别商户或一定招租期内的商户可减免一定期限的管理费，鼓励商户进驻。■送装修除公共地方装修外，对于个别商户或一定招租期内的商户提供铺内全部或局部装修，一般仅提供天、地、墙、灯的装修。6-商场的经营管理6-1角色6-1-1对内经营n与商户达至良好的沟通，了解商户的需要，建立融洽的客户关系n监察商户严格遵守商场的管理公约n监管租户按照租约经营n监控商场的经营状况n统筹商场购物环境的装饰布置6-1-2对外经营n向社会公众推广商场的形象n协调与政府各部门及旅游公司的关系n监督及协调与物业管理公司、工程公司第2页共2页
