摘要现代营销管理理论认为，市场营销由产品、促销、分销与定价四个基本要素组成，定价是企业最重要的决策之一。产品价格是企业唯一能产生收入的要素，定价策略的制定直接决定着企业的销售数量和销售收入，以及所占市场份额的大小和盈利率的高低。因此，现代企业要想在巨大的竞争压力下胜出，最终实现企业价值最大化，除了注重传统理念下的成本以及定价策略外，还更应兼顾现代商务下的成本以及定价策略。对产品定价策略进行研究，有助于我国企业产品定价体系自身的完善；可以丰富对产品定价理论的研究；有利于企业更好地把握传统市场和虚拟市场的定价规律，为相关的决策和实践提供支持。关键词：产品定价策略目录1.引言..................................................................12.产品价格策略概述......................................................12.1概念................................................................12.2分类................................................................12.2.1价格歧视定价策略..................................................12.2.2捆绑定价策略......................................................22.2.3渗透定价策略......................................................22.2.4免费定价策略......................................................22.2.5产品生命周期定价策略..............................................32.2.6产品组合定价策略..................................................32.2.7心理定价策略......................................................32.3作用................................................................32.3.1实现企业利润目标..................................................42.3.2完成企业市场目标..................................................42.3.3达到竞争目标......................................................42.3.4吸引消费者目标....................................................43.消费者购买心理类型....................................................43.1自尊心理............................................................53.2实惠心理............................................................53.3信誉心理............................................................53.4推断心理............................................................54.企业应用产品价格策略存在问题..........................................54.1出于企业竞争力的考虑在产品定价上过于谨慎............................54.2应对竞争对手的过度反应..............................................54.3客户满意度的下降....................................................64.4内部支撑能力不足....................................................64.5法律和监管风险......................................................65.对策建议..............................................................65.1加强业务创新........................................................65.2提升客户的忠诚度、做好存量保持......................................75.3合理运用价格竞争手段................................................75.4客户满意度的意义需正确看待..........................................76.结论..................................................................8参考文献................................................................91.引言由于产品营销的中间商层级的减少，在一定程度上节省了企业的经营成本。同时，互联网信息的及时性、互动性的特点，使得消费者更容易获得充分的产品价格信息。这使得产品营销在价格方面具有与传统营销不同的特点。其一，价格透明化，在传统的市场中，由于受到时空的限制，消费者无法最大限度的获得某种产品的价格信息，在讨价...
